闭关思考（五十一）聊聊营销思维1

“如果你驯服了我，我们就互相不可缺少了。对我来说，你就是世界上唯一的；我对你来说，也是世界上唯一的。”这是一本哲学小书《小王子》中狐狸对小王子说的话。

这里的「驯服」可以理解为建立某种「特定关系」——

一旦这种特定关系建立之后，狐狸对于小王子来说，就不再是千千万万狐狸中的一只，而是「这只狐狸」——

说这个故事啥意思呢？

这就是一个营销人所追求的，让自己的产品不再是千万同类产品中的普通一个，通过跟消费者建立「特定关系」而成为让消费者唯独青睐的「这一个」。

因此：什么是营销，这就是营销——

• 营销就是（企业）为（顾客）创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

营销作为一种思维而存在，而非科学，也可以说它是一种底层思维，如果你拥有了这样的思维，注定你会越混越好——

为啥？因为具备这种思维不仅让你：

1、会谈恋爱2、找到工作3、人生开挂

最重要的是，拥有了赚钱的思维——

在<聊聊创业＆赚钱系列里>我们讨论了赚钱的逻辑。

这两种的区别是啥呢？思维是探索与发现事物的内部本质联系和规律性，是认识过程的高级阶段。

逻辑（logic）是一个外来词语音译，指的是思维的规律和规则。形式上逻辑可以分为归纳逻辑和演绎逻辑。

所以思维是本质，逻辑是推导及运用，那么具备了思维就可以不变应万变了。

你看，我们来运用一下。

营销的思维方式即：认准买家（顾客）→研发产品→满足需求→获取回报（这个公式是我师父独创的，他曾是阿芙精油的营销总监）。

套用这个公式：「小王子和狐狸」的故事放到市场上就可以这样变通：

要想驯服狐狸（顾客），就必须理解狐狸的需要和欲望，以及他们活动的地方（市场），然后提供产品、服务和体验（价值），让狐狸满意，从而两者建立特定的关系。

那么同理：

• 恋爱也知道如何谈了——

1、认准买家（恋人）：恋人大体有谁，自己最有把握搞定谁？研究她/他的Mr/Mrs.Right的标准（需求和欲望），他们喜欢活动的地方（吃火锅撸串or西餐、健身or打游戏、逛街or看展览）

2、打磨产品，满足恋人的需求：按恋人心中Mr/Mrs.Right的标准打磨自己（用产品勾魂）；

总在对的时间地点若即若离（找渠道夺心，比如浪漫的西餐厅、惊险刺激的电影等），提供服务，尽量让恋人多角度的体验你这个产品。

不断的对她/他进行信息传播，用一切方法让她确信你就是她的Mrs/Mr.Right

3、获得回报：与她建立如胶似漆的恋爱关系，牵手，拉钩，在一起，好美；

至此，你不再是千万同类中普通的那一个，你是恋人心中的唯一青睐的「这一个」——

情感长久取决于你的不可替代性和为对方创造的价值。然恋爱是一个营销的思维过程。

• 工作也不愁找不到了——

1、认准买家（老板）知道老板有哪几类，自己最适合的老板是哪一类，自己要成为该类老板心中什么岗位不可或缺的人才；

2、打磨产品及满足老板需求通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺人才的标准，个人为企业创造对方想要的价值，并持续的贡献价值，让老板能时时刻刻的感受到，体验到你的价值，离不开你。

3、获取回报同时与老板及公司建立、并维持相互忠诚的雇佣关系，当你变得无可替代时，便获得了升职加薪。

至此，你不再是千万普通员工的那一个，而是老板心中青睐的「这一个」。

职业未来，取决你的不可替代性和创造价值。然职业生涯也是这样一个营销思维过程。

• 甚至，人生也有定位了——

人生就是为生活创造自己想要的价值，建立并维持，并获得回报的过程——

认准买家——你想要过什么样的生活，自己最舒服什么样的生活方式，比如，你想成为什么样的人？你想要怎样的精彩？

研发产品——朝「什么样的人」努力，并不断寻找最优路径（渠道），满足自己想要的「那种生活方式」。

获得回报——期间不断的与自己建立特定的关系，管理情绪、自律、培养抗压、抗挫能力.....让自己享受这种痛并快乐着的奋斗过程，最终获得所选生活给你带来的满足感。

人生未来，取决于你的独一无二性和为社会创造价值，是否能实现自我价值。然人生也不过是这样的一个营销思维过程。

何谓营销？营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

同样赚钱也是这个思维过程——

未完待续。