产品经理要学会挑战“镜头”
不知道大家有没有一种感觉，在镜头之下会非常紧张，大脑瞬间空白，很多话想说却说不出来，很难有逻辑地准确回答。
这种情况更多会体现在用户交流时、面试时、上级询问的过程中，表现好坏，高低立下，几句话就能让你无地自容。在聚光灯下，你说的任何一句话都可能被放大、被诘问、被挑战，如何正确表达一件事情非常重要，如何快速、正确表达一件事情更加重要。
30秒说出你的产品亮点
差异点、亮点、创新点其实都指向一个问题，“你的产品和其他产品的区别在哪？我为什么要用你的产品？”
你说一大堆有的没的，别人会很混乱。你给他们讲产品架构，可能没人听得懂，也没人爱听。他们只会关注不一样的地方，而且描述越简单、越直接、越好理解。
如果我现在问你，你能用30秒说出产品的不同吗？
然后我会问你，为什么这些不同你能做而别人做不了呢？
我还会问，你做的这些功能对用户有什么作用呢？
这一个问题顺着问几句，很容易把人问崩溃。因为你很难回答出令人满意的答案，甚至你自己都没有考虑到这一点，没有深层次挖掘过这个信息。
如果你说没什么差异点，别人做的我都能做，我们更简化，差异点都体现在细节上，那你基本上GG了，相信我你说完后，你的产品就会被pass掉。
我们要学会将产品总结成一句话，突出区别。
那么如何处理这类的问题呢？
包装概念
同样的产品、同样的形式、同样的功能，很难有明显不同。这怎么办？
我们要提出一种全新的概念。
比如：厕所解决人们“方便”问题。有有地方，它叫“智慧厕所”，可以在大屏幕上查看坑位号。还有些地方，它叫“智慧一体化厕所”，不仅能查看坑位号还能扫码获取纸巾。甚至还有地方，它叫“智慧潮汐厕所”，不仅能看坑位号、扫码纸巾，还能人性化地动态增加厕所数量。
你看解决同样的问题，你增加一些小功能，就能包装出不一样的感受。如果你是甲方，难道你不想看看这种产品吗？
界限突破，资源整合
一个产品功能没什么可以讲的内容。但是多个产品结合在一起，那能讲的东西就变多了。
你是否有这种感觉？什么事情都会落到你头上，最后牺牲了自己，支撑了别人。说的就是资源整合这个道理。别人整合你，你就得配合。
比如slack，专门做办公工具。原来一家公司要同时用五款软件，现在一款解决问题。同样的问题，用户要用多个产品，那你就整合到一个产品上。
突破界限，不仅是内部生态的整合，比如支付宝、微信这样的超级APP。还有内部和外部的整合，比如微信的小程序。
这时，如果别人问你会有什么亮点或是差异点的功能时，你可以说我们能够整合XX生态，实现业务聚合。
现在大多数产品都在玩这一套逻辑。
突出创新
也有这种情况，包装不出概念、无法整合资源，我就是没办法。那就只剩最后一条路，做一点创新功能吧。这个创新就是在已有产品基础上，做一些别人没做过的事情。
一种是“增”，增加别人没有的，用户却想要的。或是别人已有的，我做得更好，比如说交互引导提示。
一种是“减”，在别人的基础上做减法，能一步操作的不要用两步，哪怕只减少1S，这都算是突破，最后包装成“每年节省100小时使用时间”，你看这一对比，优势就凸显出来了。
围绕产品的五个关键因素
围绕产品，有五点需要关注：商务关系、品牌资质、产品功能、销售价格、服务质量。
产品=商务+品牌+功能+定价+服务。
大家可以理解一下，如果你代表公司去客户做对接，不仅要聊产品需求，我们公司自身的优势能不能说出来。
商务关系，比如我们和华为、阿里合作，有过共创的项目，这样我就能自带大厂光环。
品牌资质，比如公司证书、合作证明、客户口碑，你拿出来对方肯定会看看，说明你有诚意。
产品功能，产品功能和其他产品的区别，以及产品使用上的优势。
销售价格，比较中肯的价格，比如价格低，为什么低？如果价格高，为什么高？
服务质量，我们的服务强在哪里，比如我们24小时服务，并且有服务制度保障说明书（一般公司只会说，没有实际制度），现场驻地办公，先提需求先做功能最后收费。
这都是优势，关键得能总结出来，还得张口就来。
最后
产品经理在内部是产品责任人，在外部就是公司的代言人。
上面这些内容不在于凭空想象，而是根据我们有的东西，我能知道、我能总结、我能讲明白，这是三个阶段，很多人连第一个阶段都不清楚，更别提在“聚光灯”下讲话了。
忍人所不能忍、能人所不能（忍：做最苦最累的活。能，扬长避短夹缝中生存）
在同质化产品面前，想要生存就必须做别人不想做不爱做的事情，只有占据一片市场后，才能逐步渗透到更大的领域中。
曾经在国企中，我发现很多写稿子的同事，讲话的时候头头是道。虽然很多事情我知道，但我就讲不出来。我的领导告诉我，如果你也想张口就来，很多事情就要存在脑子里，勤学苦练，变成一种习惯。
说出去的话要经得起推敲，有理有据，让人一听的确有理，确实是这么回事，客户才能相信你的产品，这也叫能“唬人”。
如果我们的脑筋不能快速转弯，那么只能靠平时多了解、多总结、多分享、多交流。
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