商品定价 3899 和 3999，哪个效果更好？

答案先上来:定价3899要比3999要好太多了，但仍然不是最好，起码比:3906差。

微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。

今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备，我后面自己调整为39876543游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！

如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。 3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。

综合总结:

1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；
2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。

举例子:

987654321看起来是不是比999999999便宜很多？其实他们只差了1.3%。

10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。

这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密，你值得一赞。

=====================回复本题下的诸多问题==========================

原回复过于拖沓，现在做了修改。请知。

1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。

两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。

2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？

这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。

3、有答主说游戏人群冲动消费。

冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。

因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。

因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。

消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。

给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。

卖更多的货，赚更多的钱。

所以我用了这个定价方式，效果挺好。

实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。

请在回答之前，慎重思考。

OK，这里谈的是“题主应该定个什么价格”，而不是“价格在商品运营中影响多大？”，我也只是顺带一说。

======================AB测试============================

最近一个商品几次调动价格，测试最优价格带。

二票答主说过：90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？

这句话不应该说得这么武断，可能会误导部分知友。

稍微看了一下，二票答主是公众号运营者，我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例，贴数据后台出来供大家参考。

希望二票答主是真正实操过被踢过出局，或者看过实际案例被踢出局过的，才来如此回答。不要单凭臆测。

贴数据之前，我要解释几个问题：

1、为什么不贴转化率？因为商品有刷单，所以转化率不是实际情况。

2、为什么不贴购物车？因为消费者如果购物车里面放5次，就会显示5个。而收藏率不会。

收藏率在很大程度上，反映了消费者对一个商品的购买欲望。

下面是贴图。

10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%

出售的价格我也贴出来了。

11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。

因为商品卖得不多，所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真，估计也能找到。

同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。

一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。

所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。

那我双11卖多少呢？

我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。

所以商品定价，永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的，多思考自己的情况，你希望达成什么效果。