网络广告中，CPC、CPA、CPM 的定义各是怎样的？
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CPC、CPA、CPM，可以说是目前最常见的广告计费模式了。大家平常在知乎、头条、百度、腾讯等各类平台投放广告，基本都离不开这几种广告计费方式。
对于广告主来说，只要你想投放广告，你都必须要先了解这几种计费方式，既能清楚广告消耗情况，也能根据自己推广目的来选择对自己有利的计费方式。
从事广告或者营销行业的小伙伴对这些基础术语应该也非常熟悉了，这些都是入行必备知识，我自己从事网络营销已经14年了，以前负责公司的广告投放业务时，公司内部也会进行多次培训，所以这些涉及广告投放的知识，我可以说是非常熟悉了。
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好了，我们言归正传，接下来继续分享网络广告中相关的知识。
一、 CPC点击计费
1、CPC计费定义
CPC是一种按点击付费的互联网广告广告形式，具体来说，就是广告主在使用cpc计费的广告平台上投放广告，广告平台将按照该广告被点击一次收取一次费用，广告展示则不收取费用。
CPC计费最早产生于搜索广告，如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google的AdSenseforContent、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告。现在则是多运用在效果类广告上。
2、CPC出价原理
CPC是按照点击计费，即投放的广告，如果被用户点击一次，则广告主就需要付出相应的费用。换句话说，在CPC的收费模式下，不管广告展现多少次，只有不产生点击，广告主是不用付费的。但是，只有产生了点击，广告主就必须为点击数量进行付费。这种模式是效果广告的第一步，适用于各个阶段的企业。
3、CPC计算公式
CPC总广告费=竞价点击次数
例如你设置广告出价为5元，如果500人看到了广告，其中100人进行点击，那么你只需要为这100次点击付费，应该支付费用为5*100=500元。
换句话说，在CPC的收费模式下，只要广告不被点击，广告主就不需要支付任务费用，还可以赚取手续费。但CPC也存在弊端，无法避免恶意点击。
举例说明：例如某工业品企业选择CPC竞价投放，购买了“工业品”这个关键词，而用户A在百度搜索“工业品”时短语匹配到了该关键词，这时候广告会展示给用户A，如果用户A是同行竞争对手，而非潜在目标用户。当用户A点击了这条推广信息，那么这个广告费其实就是白白浪费了。
优势：CPC计费方式优势可通过用户点击率、转化率、跳出率，分析用户的潜在需求，按照消费者的年龄、性别、区域、需求等定向投放，针对性的为用户提供他们真正需求的资讯。
劣势：互联网的竞争大，难免会存在广告被恶意点击。
二、CPA行动计费
1、CPA计费定义
CPA是按行动付费，是通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计。
CPA总广告费=出价行动次数
例如投放下载类CPA广告，你选择20元作为每次转化费用，只要有一个用户点击了广告并进行了下载操作，那么你就要支付20元广告费，则每次CPA价格为20元。
在CPA计费模式下，广告主可以最大程度上规避风险，特别是成功之后的效果比CPM更好。
只要保证转化行为带来的收入＞CPA出价（如在游戏里，付费用户人均付费30元＞CPA出价20元），就能保证ROI＞1，从而就有利润可赚。
2、CPA广告特征
优势：cpa广告来说，其性质决定了数据必须是真实的、活跃的，成为了判断有效数据的标准，这使得渠道保证了自身流量的准确性。
劣势：CPA广告的最终效果其实不可控，计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM广告的计价方式要大得多。所以，广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
三、CPM展示计费
1、CPM计费定义
CPM指的是按展示付费的广告，比如说一个内置广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千人次看到这个广告就收1元起，以此类推，10000人次访问的主页就是10元。
比如：微信朋友圈广告，就是利用CPM曝光效果。
这种广告计费方式的主要目的是品牌/产品曝光，需要利用专业的技能先分析需求用户再进行投放，才不会让投放的广告资金“打水漂”。
CPM=总消费/曝光量1000
例如某企业广告曝光量是500万，总广告价格为10000元，那么千人曝光成本为5元。CPM计费模式就是以广告每展示1000次作为单位收取广告费用。通常是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要的广告成本。
2、CPM广告特征
优势：假如展示的过程中，广告被点击了，广告主也不用担心要为此买单。
劣势：需要不断的优化广告素材，才能实现投放精准用户。同时，需要专业的数据分析能力，才能够使得曝光的时间段，是潜在需求人群最大的，最优质的。
四、三种计费方式区别
1、CPM是只需要将广告对受众进行了展示，广告主就要付费，就像地铁上的广告展示，不管用户有没有点击，广告主都需要为展示的广告内容买单。
2、CPC是当用户看到广告后并发生点击行为后，广告主就要付费。这就像我们在浏览淘宝广告时，如果我们看到喜欢的广告，进行点击时，广告主就需要付费，其中不管用户最终有没有购买。
3、CPA是用户广告后点击了广告，通过进一步了解活动情况后完成某些特定行为，如填表、注册、下载、购买等，广告主就要付费。
五、其他相关计费方式
1、CPT
是按照时间来计费，通常是广告主买断了一天中某一个时间段进行广告展示。那么，广告主都需要对这段时间展示的广告进行计费。
2、CPI
按安装付费，CPI是按每一次安装收费，以app为例，每一次安装，广告主就要付费，而且只管用户安装情况而不管使用情况。
3、CPR
按照用户的注册或者填写信息量来计费，比如一些软件的推广或者说一些商家想要收集用户信息，就能通过这种计费形式。然而，只有在用户实际注册和提交自己信息后才计费。
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从互联网广告投放链条和用户行为来看，主要经历的阶段是：广告展示——用户点击——进一步行为（如下载—注册—购买），CPC/CPM/CPA就是贯穿在这个链条中的几种不同的投放计价方式。
定义简单概括一下，后面举例说明这几种方式的差别
1. CPM(Cost Per Mille) 每千人成本
CPM是一种以展示付费的广告，只要向足够量级的用户展示了广告主的内容，广告主就为此付费。按此计费的广告一般是以展示为目的，曝光效果比较好，如开屏广告、富媒体广告等。
2. CPC(Cost Per Click) 每点击成本
CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在QQ空间、今日头条、UC等信息流广告系统中比较常见。
3. CPA(Cost Per Action) 每行动成本
CPA是一种按投放实际效果计价的广告，这里的行动成本可以是CPD(Cost Per Download)下载成本、CPI(Cost Per Install)安装成本、CPS(Cost Per Sales)销售成本等。常见的CPA广告如应用商店、积分墙、流量联盟等。
下面说说这几种计费方式的运用：
CPM在最前端广告展示时就向广告主收费。举个例子：某商家准备向100万一线城市用户投放朋友圈H5广告，以约定一线城市CPM展示价格和人群定向提交广告计划排期，再由微信官方分发后实现投放。此类广告以曝光展示为目的，不强调获客效果，在大型品牌广告中尤为常见。
CPC在第二步也就是用户发生点击行为时向广告主收费。现目前主流的CPC广告通常以竞价形式出现，以出价、点击率影响曝光，换句话说除了出价的高低，CPC竞价广告对文案、素材、目标用户把控要求都比较高，否则很容易出现“出价很高依然抢不到量”的情况。
CPA以后端收费为主，也就是说用户看到广告并点击后，有进一步了解的欲望，于是完成某些特定行为，如下载APP、预约报名或是购买了产品等。因此，CPA广告面对不同的行为门槛会有不同的价格，如某些积分墙报价是一个下载激活2.5元，而下载后完成注册需要3元。
总的来说， CPM较为保护流量主利益、CPC居中、CPA则更倾向于保护广告主的利益。但这并不直接影响广告投放效果。
广告效果好坏通常与你制定的方案紧密相关，这里的方案主要包括你的投放目的、投放方式、投放媒介、投放渠道、人群定向以及创意等等；强势品牌以曝光为目的的品宣广告，选择CPM或是以时间计价的CPT是比较合理的；以获客为目的的效果类广告更多的需要考虑后端转化和成本控制，而且基于CPM/CPC/CPA这几种模式都有流量作弊的空间和案例，所以在选择渠道和合作方式的时候，需要更加谨慎。
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