【干货】写给新手插画师的接稿指南

上周的推送写给食物链低端的插画师其实写的过程是非常纠结的，因为这样的内容，一不小心是挺容易得罪人的。

所以写的时候，明明心里很生气，还是要反复斟酌语句，力求客观地阐述事件和观点

忐忑地发出去以后，得到了很多朋友的支持和转发，真的特别感谢大家！

今天我会根据自身的经验，分享一下约稿的流程、报价的技巧、以及签合同时的注意事项等等，算是给新手上路的插画师一些参考吧

（其实以前也写过想成为插画师，你需要知道这些，不过更多的是从个人感受出发，这次算是纯干货的升级版哈哈哈）

本文内容基本来自于我的个人经验，目的是分享和交流，如果有偏差或遗漏之处，欢迎各位指正补充

一、如何报价

当有编辑来找我们约稿的时候，我们需要沟通清楚以下几个问题：

1、要我画什么？

具体包括画风、复杂程度（决定了你需要花费多长时间完成）、绘画方式（手绘还是板绘）等，最好能有例图更直观地说明

2、数量和截止时间是多少？（看看自己的时间是否来得及按质按量画完）

3、价格是多少？

大多数甲方会先请你报个价，有的出版社会直接告诉你他们的预算

在以上几点中，新手插画师最关心的，就是价格问题：

一张插画，应该报价多少才合适呢？

我之前写过很多教程和干货，但这个问题我一直没有详细涉及

这是因为目前国内的插画市场其实是比较混乱的，稿费标准也是参差不齐，影响价格的因素很多，价格差也特别的大

具体说起来情况其实比较复杂

报价“公式”

理论上，我们可以大致套用这个“公式”：

你所需要完成的时间 x 时薪 x 2 =报价

（时薪的意思就是你正职工作每小时的收入，可以用“月薪÷22天÷8小时=时薪”来算）

（ps：这个“公式”是你内心衡量的一杆秤，千万不要傻乎乎地把计算过程讲出来告诉甲方，只需要坚定地说出你的结果就行了……别笑，真的有很可爱的学生这样做过，哈哈）

灵活调整

但即使有了这个公式，当中的变量也很大

首先是每个人个体从差异。

每个人不同的画画速度、不同城市、不同的本职工作等等，都影响着这个报价

更重要的是，最终的价格往往会由于甲方的预算而产生很大差异。

出版行业需求量很大、相对的会比较预算少，尤其是杂志社。

而且封面和内插的价格也不一样，一张完整的画面，单页内插的价格通常会在300到800左右，而封面的价格一般是1000到2000左右（当然了，对封面的要求会相对高一点）

而公司企业的商稿一般用在产品宣传、产品包装、app开屏页等，价格则普遍会比出版社更高，通常情况下的价格都能在1000起步，具体的也和该公司的经济实力有关吧

按照我的经验而言，在预算的多少上，大致可以这样排列：

杂志出版社<书籍出版社<小型公司<大型公司

因此报价的时候也可以根据甲方的实力和需求做一些调整

至于报价和谈价格的过程，其实也是双方的博弈。其中也有些小技巧，例如可以适当报高一点，让对方有个讲价的空间之类的，说白了其实跟平常买卖东西的道理是一样的，本文就暂时不赘述啦~

交税问题

稿费通常还会涉及到交税的问题

记得问清楚编辑，你们谈的这个价格是不是税后的（即交完税后实际到手的价格），否则的话到手的钱就不是这个数了噢

二、确保自己能收到钱

以上内容双方谈妥了以后，如可以确定合作了

正规来说，约稿是需要付预付款并且签订合同的

但目前国内其实大多数甲方都没法同时做到这两点，而作为插画师的我们，至少需要以上其中一条才能保证自己收得到钱！

情况一

对方只给了预付款，没有签订合同。

这种情况通常出现在个人或公司约稿，插画师记住先收到预付款再开始工作

切记，过程中不要给对方画好的清晰的大图，只能给分辨率很低的图片或者截图

交稿时一定要收到所有的剩余款项，才能给对方清晰大图！

在没有合同的情况下，这是唯一保障自己的手段了，如果在对方付款前就先把大图发送了，是很有可能收不到剩下的钱的……

也就是俗称的“骗稿”啦，这样的例子实在太多了，所以自己一定要注意！

情况二

对方只和你签订了合同，不支付预付款。

这种情况通常出现在出版社、杂志社约稿，很多社里都不会给预付款，且一般要等到书籍出版后才会付款

整个流程耗时非常久，快则半年，慢则一年甚至更久……

这个时候，合同则是你唯一的保障，所以签之前一定要看清楚每一项条款！

三、合同的注意事项

接下来我们来分析一下合同中你需要特别注意的内容

1、首先确认你们之前谈好的价格、数量、截稿时间、税前还是税后等具体细节有没有错误

2、注意有没有一条提及“著作权”归属问题的内容

著作权，也就是俗称的版权。简单地说，谁拥有了这个作品的著作权，谁就拥有了商用、出版、制作贩卖周边等等权利

一般情况下，出版社需要买的是作品的“出版权”（即本次出版作品的权利），目前也越来越多了直接“买断版权”的情况

这一点要看清楚合同，一旦被买走版权，作者本身就不能再在商业用途上使用这张作品了。

而且理论上，买断版权的价格会高一些的，因为你以后就不能再卖这张画了……但是实际上你懂的……

ps看到有“署名权”归乙方的条款也不用太高兴，因为这是你最最基本的权利了‘’

“署名权”，也就是到时候会写上你的名字，告诉大家，这本书的图是你画的……仅此而已……

以上两点是最最重要，必须要看清楚的

除此以外，剩下的每一条，也不能偷懒，务必都要好好看清楚噢

四、可以争取的权益

其实目前每家出版社的合同都是以保护出版方为主，这也是无可奈何的事情，毕竟在现在的博弈中，甲方都是绝对强势优势的一方，话语权在他们手上

插画师们没有联盟、没有后盾，只凭着一腔热血就想自己定合同、打官司，显然是不现实的

但是上周大家的留言也给了我一些启发，我也向相熟的编辑咨询过，插画师其实是可以向出版社争取，适当补充一些我们的合理需求的

1、支付预付款。

上文也说过，其实预付款+合同的形式才是合理的，预付款是定金、也是插画师能够收到一部分费用的保障。

2、如果要试稿，需要支付试稿费。

试稿费本来也是行规，但越来越多的出版社的说法变成了： 如果通过了，就算在正式合作的其中一张里，如果不通过，就白画了

但就算是试稿，也是插画师付出了相应的时间精力，是需要支付与正式合作时同样的费用的。

如果对方不愿意全款支付整张试稿的费用，那么能争取到支付其中一部分（例如50%）试稿费，也是好的

3、写清楚付款日期

通常来说，出版社会在图书首印后2-3个月内一次性支付全部稿酬（并需要写明出版时间）

这个时间其实已经需要等很久了，但如果连这条都没有，等到一两年后都没有收到稿费，就很麻烦了

4、写清楚修改次数

这一点很有意思，反复的修改其实是双方都不愿意看到的，但合同怎么写，最终结果差异很大

出版社通常会写“如乙方所绘制画稿经修改仍未能达到甲方要求，甲方有权不采用，并终止合同”

而从插画师的角度，最好能约定“乙方画稿的重大修改次数不得超过3次”之类的

那么折个中，我们可以要求：如果乙方反复修改后的稿件仍然不予采用，甲方需支付部分（例如30%）的损稿费

5、写清楚甲方违约的违约金

这一点提出来就是为了避免发生像上篇推送中cc遇到的情况，插画师违约需要赔偿损失，那么甲方违约，应该同样有责任

例如可以约定：非插画质量问题，甲方单方面违约\无法出版，需按约定稿酬标准的部分（例如30%）向乙方支付违约金。

以上是我根据经验，觉得可以提出的合理需求，但归根结底，是否予以采用的决定权，还是在于甲方

只能说尽力去争取吧

五、我想说的

曾经听过一个大大的讲座，谈到在美国的时候，出版社找她约一本绘本，给了大半年的时间，并且支付的预付款费用已经足够她这段时间的生活的了。

就是这么一个简单的小经历，告诉我们相对成熟的插画行业：稿费高、有预付款保证生活，时间充裕……

有了这些条件，插画师才能沉下心来，好好地搜集素材、构思、创作……好绘本、好插画不就是这么来的吗

当然，这不是一朝一夕能做到的，但一定需要每一位插画工作者尊重自己的劳动、愿意保护自己的权益。

最后，我些想法，想和你们分享

1、请你拒绝低价商稿

上文说过，目前市场价格差特别大，上文举例的价格还算在正常范围内，但除此之外，还有些价格真的是低到让我发指的

曾经有人找我，说要给大量（很丑的）线稿上色，一张价格是20元；

有学生说在某公司做“插画师”，月薪3000，没有社保，平均15块一张画

……

十几块一张的画，能花多少时间精力去对待？这样“生产”出来的内容，能让孩子培养出怎样的审美？

我每次课程的最后都会对学生说，我希望你们和我相处了这个几个月之后，不仅能学会画的技术，更重要的是，你知道了什么是“好”的、“高级”的，并且为之努力

我不希望你变成生产画的机器，为了那点小钱去浪费自己时间，甚至扭曲自己的审美

所以在积累得还不够之前，最好不要去胡乱接稿，而是宁愿把这些时间精力花在提升自己的能力上，等你有了真正的实力，不需要多辛苦就能赚到对等的钱

有时候，“能接到稿”并不是一件多么难的事，但想要真正成为好的、可持续发展的插画师，你需要把目光放长远一点

如果你的想法和我一样，请一定要拒绝低价的商稿，因为它不仅是在剥削你自己，还会消耗你的灵气，会扰乱市场价格，压缩自己的生存空间

2、请你遇到问题勇敢发声

上周的文章发出了以后，很多人都给了很多支持和建议

@猫川_MC 在我的微博回复说

“这种不合理事件之所以普遍存在，大多是因为画师遇到这种事后自觉人单力薄，付出精力时间财力也无法维护权益，只能自认倒霉，用“吃一堑长一智”来自我安慰，这种心态就更加助长了不良甲方的流氓心态…”

林孑 在上周的公众号留言说：

“只有与众不同，才能脱颖而出，才能在与甲方的博弈中拥有话语权。

平面设计师那么多，插画师那么多，怎样才能与别人不同，才是真正脱困的根本。”

说得很对！

所以你要不断变得更强，别人就不敢轻视你

但是也希望你，不管是业内的菜鸟还是大牛，遇到这样的事情都不要视而不见、忍气吞声

至少要大胆说出来，事件说清楚，甲方名挂出来，虽然现在可能大部分都觉得自己人微言轻，但一定比就这么默默放过的好！

（大家有类似发声也可以艾特我的微博：@所谓钟小朋友 ，虽然也是绵力，但也是一份力量吧）

3、关于钟钟插画工作室

上周很多朋友问我，怎样才能加入这个工作室

很感谢大家的支持，但是这个工作室是刚刚才成立的，目前仅仅只有我本人这几年积累下来的编辑资源

所以暂时只有极少数特别优秀的学生才会受邀加入，未来如果真的能发展壮大，就会邀请更多的优秀学生和其他插画师一起加入

（不过说实话，我是个没什么商业头脑的人，关于工作室的规划，欢迎专业人士提出宝贵意见和建议，哈哈哈 ）

本文基本来自于我的个人经验，目的是分享和交流，如果有不对或遗漏之处，欢迎各位指正补充

谢谢你们的支持，希望能越来越好~

本文首发于公众号“小钟老师的日常”