前言
12月临近结束的时候，我们的朋友圈都被猫叔的年度分享海报刷屏了。而我因为机缘巧合，有幸成为了这次刷屏事件的一名参与者。先来说说本次参与的结果，官方认定最终推广551人，排名第29位。
尽管这个成绩并不是一个特别亮眼的成绩，但是对于第一次参加病毒式营销的我来说，也算是一次难得的经历。于是我决定把整个事件的过程进行梳理和总结，也希望我的经验能够帮助到更多小伙伴，为将来自己参与或者策划类似分销推广活动提供帮助。同时我把整个过程做了一个阶段表格，供大家参考。缘起
12月23日中午12点，我在ScalersTalk成长会会员群中，看到了Scalers老师发出一条消息，当时我瞄了一眼，是猫叔的年度分享。我看到海报第一反应就是，这将是一次典型的刷屏式营销。因为具备如下几个特点：1、大咖背书：猫叔自带流量体，前几年的年度分享影响力都很大。2、痛点刚需：个人快速成长破局，这是年底所有人都在思考的问题，明年我该怎么办。于是，我立马在12:05分的时候发了第一条朋友圈，并配上文案，然后静待结果。阶段一：朋友圈变现带来惊喜
过了将近两个小时，当我再次看到ScalersTalk成长会群里聊到这个事情的时候，随手去翻看了一下自己的收益，我惊喜的发现自己竟然已经靠着朋友圈的流量赚了两百多块钱。也就是说有40到50个人在我的朋友圈下单。这是我所没有想到的，我一下意识到，我那拥有三千个好友的朋友圈终于开始变现了。。。1、该阶段效果：在这个阶段，主要靠的是产品本身自带吸引力，通过我个人朋友圈0成本的完成第一阶段人数和资金积累。2、该阶段资金使用情况：此时我们的资金收益大概是200块多一点。3、该阶段遇到的问题：这一阶段分销人数有限，因为这个课程的分销速度很快，知识付费这个圈层的朋友圈一会就被刷屏了，我自己朋友圈下单的人基本耗尽，所以急需找到下一个流量池。阶段二：靠社群推广助力
由于猫叔是我们自控力school的早期学员，跟自控力school创始人泽阳老师以及现在凤凰读书会的创始人肖爷也都是好朋友。所以对于帮助猫叔推广课程这个事情，她们俩都是挺支持的。于是我在24号当天便和她们商量，以免费圣诞节福利的名义，在自控力school和凤凰读书会的核心年度会员群做一次推广，让大家也共同学习一下如何进行个人成长破局。而在这天中午，我们也关注到了本次活动有打榜激励，只要进入前50名且推广超过300人的才能有奖励。前三名我指望不上了，但是第四名到第二十名的奖励，我觉得还是挺心动的，因为我当时排名也在20名上下，所以决定先完成300人的小目标，确保奖励再去完成更高名次。于是，我们平安夜当天晚上在自控力school公众号(ID：zikonglilab)上发布了圣诞福利推文，所有用我的二维码下单的人，都可以加我微信（ID：jiuminga1）获得全额返现。同时，把这个消息放到所有自控力school和凤凰读书会的外围免费群，于是，我们的推广人数冲到了222人。1、该阶段效果：在这个阶段，由于看到了打榜激励机制，我们开始利用身边现有资源，在自己社群的核心群、外围群以及公众号发布消息，借鉴其他社群免费送福利的方式，将我之前赚到的两百多元钱陆续通过福利返现的方式送出去，继续积累人数。3、该阶段遇到的问题：由于我们社群本身基数不大，所以这一波转化完成之后再次遇到了新的人数瓶颈。阶段三：广泛合作实现裂变
为了更加方便的获得推广人数，我们开始以免费送福利为主打，开始在各个关系较好的社群进行推广。这里包括早年我所加入并参与运营的【学霸自习室】，参加秋叶大叔理财营时认识的李雅洁老师的【VIP解忧赋能群】。学霸自习室这个社群原本是以互联网营销学习为主题的，里面基本是互联网运营人员为主，所以对这类病毒式营销的内容还是挺感兴趣的。而李雅洁老师也是猫叔的粉丝，所以对这样的课程福利能够带给她的群员，也是非常乐意的。而最感动的是，在学霸自习室进行推广的过程中，有小伙伴主动提出帮我拉人推广，于是，我推广的效率大大的提升了。同时我也注意到了这个方式能够有效提高我的推广裂变速度，于是开始定点的找有一定势能而且热心的小伙伴帮我一起助推。1、该阶段效果：在这个阶段，我开始注意找一些关系较好的群主，以及有一定势能的人来作为推广的主要方向。正如罗振宇所说的那样，真实世界是一张网络，找到超级节点，也就找到了解决问题的钥匙。2、该阶段资金情况：这个阶段我们的目标是冲击500人，按照一个人5块左右的成本计算，由于前200人我们无需投入资金，多余的300人我们预计投入资金数为1500元左右。3、该阶段遇到的问题：为分销人员验证并提供资金的工作成为了瓶颈，每次要确认分销人员提供的名单是否都完成下单再发放金额，极大耽误效率。阶段四：尘埃落定完成售后
最终我们取得的成绩是551人，距离官方公布的第20名846人相差三百人左右。这个阶段除了以上的几个推广方式以外，我还第一次尝试使用了微信的群发助手功能，因为临时有事，所以只发了88个人，大概有十几位朋友帮我进行了下单。所以在如此仓促的情况下，成绩定格在了五百多人，想想似乎八百多人也好像能够完成，毕竟还有七大姑八大姨还没有真正发动起来，但是时间以及不够了，颇为可惜。那天分享刚结束，关于猫叔分享的思维导图，甚至全文就已经放出来了。当时我正在地铁上，于是我连忙转发给帮我下过单的人，担心有遗漏，还转发到了朋友圈，让朋友圈的小伙伴自取。同时还特别去各个帮助过我的社群发红包致谢，并对帮助过我的一些超级节点者进行致谢。1、该阶段效果：这个阶段主要以活动收尾工作为主。同时及时给到大家思维导图和文字还是让大家感到十分惊喜的。虽然前期打榜节奏快也很累，但是与收尾工作做的迅速一点、贴心一点给大家带来的惊喜相比还是值得的。2、该阶段资金情况：我的资金投入主要是发给几个群里的致谢红包。大概200元左右。3、该阶段遇到的问题：由于没有提前建立共同学习群，所以单个发放思维导图和文字，效率太低。阶段五：后续彩蛋
我当天晚上回去听完猫叔的分享后，才知道他这次分享其实是有一个产品跟进落地的。也就是【读出生产力线上训练营】。自己也顺便买了这个训练营打算继续学习后续观察他们如何运营。同时，我也发现有五个通过我的二维码拿到福利的人，也下单了这个课程，而分销系统按照每个人150元给我返利。我才意识到，当初发动七大姑八大姨对于后续转化很可能是无效的。因为她们不大可能成为【读出生产力线上训练营】的潜在购买者。我拉到的购买者越接近这个群体，我后续能够获得返现的概率越大。1、该阶段效果：看到了完整活动的最终服务落脚点，此时才基本了解整个活动的基本节奏和最终的目的。2、该阶段资金情况：这个阶段我资金投入是699元，但是我扫我二维码购买年度分享课程的人中，有五个人下单购买，于是系统给我返现了750元。3、该阶段遇到的问题：后续转化率过低，551人只有5人下单，1%不到。这次活动我的收获
本次活动让我对类似的分销推广有了新的认知。要想在这样的分销推广活动中取得一个优异的成绩，我总结需要注意如下几点：全盘规划的理念、卖点鲜明的产品，精准的目标用户，有势能的关键节点，一个愿意帮你的理由，一些操作效率高的技巧。接下来，我一一跟大家说明。凡事预则立，不预则废。如果真的需要取得优异成绩，就需要从全盘角度进行整体规划。至少需要考虑如下几点：了解好游戏规则会对后续打榜策略有个更加详尽的判断，比如到多少名能够获得什么奖励，需要多少代价，我们是否能够承担。我是在遇到困难后才开始去想办法考虑如何找渠道解决人的问题。如果提前做好全盘规划，有节奏的按照朋友圈——》社群合作——》合作助推的方式进行，可以避免时间的浪费，让每一个时间点都能够有一个流量池来承接下一个步骤工作。如果能力强也可以采取三个方式并行的方式来推进处理。一般高手做局基本不会是一次性的，必然会有后续产品或者服务用于承接如此巨大的流量，如果我们用长远的目光来对待这个事情的话，也许会给我们带来更大的收益。无论是后续产品的分销提成还是我们链接到的用户后续也有可能跟我们自己产生链接或者服务，这些也许比我们现在看到的排名奖品更有现实意义。猫叔自带流量体，他背书的年度分享历来是职场人士的重头大戏之一，前几年的年度分享影响力都很大。年底很多人都在做年终总结，所以个人快速成长破局，肯定是所有人都在思考的问题，这个痛点在年终这个时间节点，绝对符合职场人需求。9.9元就能获得大咖对未来疑惑的解答，动动手指就能拿下，大家需要做的就是买它！买它！买它！分销返利50%，能够极大的刺激产品传播。当我们在朋友圈遇到这样好卖且返利较大的产品，大多数人都会毫不犹豫直接扫码成为推销员，只要够卖力肯定能够为自己带来足够的收益。本次课程面向的是期望获得个人破局的职场人士，如果更多的找到这些精准用户，可以激发更多转发，也能给自己带来更多收益或者是他人介绍。而如七大姑八大姨只能作为传播网络的最后一个或者倒数第二个节点，但是她们传播下去的人员范围必然失控，传播效率会大打折扣。所以什么样的人群符合这些特点就值得我们去研究和琢磨了。从我这次传播的过程来看，对这次课程比较感兴趣的人群有：如果能够找到那些能够影响到更多普通人的热心人，也许就能为推广打开一片新天地。这样的人经常会出现在我们身边，多结识和了解这样的人，会对将来自己寻求帮助打下基础。尤其是如下的超级节点：很多人会说我即使找到这样的人，他们也不一定会帮助我。没错，如果你想要别人帮助你，你至少要具备以下几点中的一点：1）你自己也是一个关键节点，也经常乐于无偿帮助对方。2）你可以提供自己的独特价值，如金钱、技能或者其他交换物。3）别人帮助你可以获得好处，如品牌曝光或者资金收益。总之你想要寻求帮助，你首先要成为有可交换价值的人。否则凭什么人家一定要帮助你呢？在推广的过程中，有一些操作效率更高的技巧如果我们能够用上会极大提升下单或者传播效率，比如：如果今年想要成为前三名
我打算这样开始准备
最终公布的打榜第一名DISC+同学会是将近八千多人的数据，前三名都在七千人这个范围。我看到前三名的数据时候就在想，到底如何才能够达到他们这样的成绩。也许当下的势能我做不到他们那样规模，但是如果今年我需要达到成为前三名的这个目标，我打算这样开始准备。2020年去提升自己的核心竞争力，因为自己对心理学方面感兴趣，打算去考一个心理学研究生，帮助自己提升做自控力方向的专业性。做一个懂心理学的专业陪聊官。去找五个超级节点学习或者合作，合作的过程中，去看看他们的长处，去学习高手们都在如何思考，如何决策，如何影响他人。2020年我们也会去更多超级节点进行合作，资源共享，互惠互利。预期结果：靠与五个超级节点合作和链接各影响到200人，共1000人。在我们社群运营的过程中，其实会遇到很多想成为超级节点或者有潜质成为超级节点的人，我们愿意用我们自身的资源和专业能力去帮助五十个这样人，在成为超级节点的路上越走越好。所以，欢迎各位有一技之长的小伙伴联系我（微信ID：jiuminga1），我们可以与你商议如下但不限于如下合作的可能：产品销售、社群运营、内容撰写、新媒体运营、宣传海报制作、线下/线上活动策划与执行。预期结果：靠五十个超级节点每个节点影响100人，共5000人。我期望用一年的时间，让自己慢慢积累和成长，在以上三个方向努力，完成影响7000人的预期结果。期待2020年年终分享的时候，自己能够成为影响力榜单的前三名。感谢以下超级节点的大力支持
凌云，小鸥子，阿枫大人，Fiona，何煜畅，小猫，不会说话的包子，美滋滋，李莹肖，美梨，杨中杰，ice lolly小助手，李福以及其他所有帮助我打榜的小伙伴们和亲朋好友们。感谢以下社群的大力支持
自控力school，凤凰读书会，学霸自习室，李雅洁 | VIP解忧赋能群，ScalersTalk成长会，以及其他所有帮助我打榜的社群。我们的2020年年度会员已经开始招募，欢迎新老朋友报名参加。感兴趣的小伙伴可以点击下方图片了解详情。
有任何问题欢迎向课代表进行咨询，课代表微信号：jiuminga1。
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