如何打破生活中的价格“诱饵”怪圈？
1
记得有一次买牛奶，因为看到某品牌一直在打广告，也想买一箱试试看。于是我上网看了一下，刚好商家在搞活动：（24盒装）买一箱89元，买两箱129元。
我心想：买一箱是89元，买两箱只要129元，这相当于第二箱只要40元，就是白赚了49元呀。于是我果断下单买了两箱。
搞活动的牛奶很多保质期都不是最新的，我也并不是那种每天都要喝牛奶的人，都是断断续续的喝，刚开始也没太注意保质期。结果第一箱喝完了，第二箱有一大半都过了保质期，只能很可惜的扔掉了。
大家是否也有过类似这样的经历？刚开始只是想花一些钱买自己想要的东西，结果一不小心掉入商家设置的“陷阱”，让我们比预想的要花更多的钱，却还感觉自己赚到了。为什么会这样呢？
2
这次实验的结果是：选择电子版（16人），选择印刷版（0人），选择印刷版加电子版套餐（84人）。
咋一看是不是以为自己看错了？单独印刷版和印刷版加电子版套餐都是125美元，那么单独印刷版根本就不会有人选择，为什么还要把它加入到选择方案里面呢？这难道不是多此一举吗？
为了印证这一想法是否正确，Dan Ariely决定把单独印刷版这一无人问津的选项去掉，再进行一次实验。
这次实验只剩两种选择：电子版59美元，印刷版加电子版套餐125美元。参与实验的100名学生还会做出跟上次一样的选择吗？
3
大家回想一下上边的例子：我刚开始明明只是想买一箱牛奶，可是在对比了价格后发现买两箱更划算，于是花更多的钱买了两箱牛奶；在没有单独印刷版这个选项时，大多数学生明明更愿意选择单独电子版，可是当加入了单独印刷版后，大多数人却选择了价格更贵的印刷版加电子版套餐。
事实上，多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么。例如，你想买一台冰箱，一直纠结买哪一款，直到看到其中有一款正在打折促销，你才终于确定下来；你想买一支口红，对比了很多色号都没有定下来，直到有一天你看到李佳琪涂了某个色号，看起来很惊艳，你才最终做了决定。
那些聪明的营销者们实在是太了解消费者了！他们知道让消费者自己做决定很难，于是巧妙地加入“诱饵”，表面上是消费者做了一个更优质的选择，实际上相当于是营销者在暗中替消费者做了决定，这种通过“诱饵”的方式引导消费，是我们生活中经常都能遇到的。
好的一面是，如果我们刚好需要而且也在能力范围内，那不失为一种省钱的方案！但如果我们并不需要或者超出了我们的能力范围，那千万不要犹豫，果断放弃掉吧！
所以大家明白了吗，要打破价格“诱饵”的怪圈，关键是要选择适合自己的！拒绝盲从！
作者：南七格
（封面图片来源花瓣网）
欢迎大家转发至朋友圈
分享给一直心心念念的人
南七格
推荐阅读