从最初以【副业兼职】身份做保险经纪人,到辞职后全职allin入行,周围评价一直褒贬不一。
尤其我研究生毕业,最后却踏入保险行业,有人质疑,有人否定。
我甚至听说过这样一句话“你去做保险,这些年书都白读了”。
01 保险骗人?
这个急功近利的行业本身,有很多坑。
而行业准入门槛低,产品众多,条款复杂,导致某些从业人员为了促单而对产品隐藏风险不做声明。
接着产生后续一系列相互扯皮的事情,进而导致行业风评越来越差。
差到什么程度,可能保险二字就约等于不要脸吧!
甚至依旧有人说保险骗人!我且说三点!
1、如果说保险骗人,为什么在发达国家保险制度可以行骗三百年之久,而常骗不衰?
2、如果说保险骗人,又怎么会得到世界上最有经济头脑及政治头脑的各位大佬认同?
3、如果说保险骗人,为什么国家会大力去推动,甚至把它写入五年发展大计呢?
不做过多说明,个中感受只能个人去体会。
也可能是因为狮子座自带的清高吧,从业开始,我便不与人讨论为什么买保险,也从不劝人买保险。
因为买保险这件事,自始至终都是当事人自己的事情,而我能做的就是提供足够的信息帮助TA去做选择。
我给自己的定位是问题解决者,像医生一样,用我提供的价值去换取收入。
从业这一年,被否定过,幸运的是也一直间歇性被肯定,被认可。
02 为什么选择保险行业
关于保险这条路,真的是慎之又慎,考虑再三的选择。
尤其自2021年开始,各种针对自保件和互保件管理的文件陆续出台,大量套利行为被约束,行业也朝着越来越规范的方向转变。
开始兼职做保险的时候,我还在深圳做团队管理,负责销售队伍的培训工作。
早十晚七,五险一金加双休,还算不错的工资,日子算得上滋润吧。
为什么离开,是因为我讨厌时间不受自己控制,27岁后的我渐渐明白,生活和生存并没有太大的区别。
尤其是近两年疫情,水灾,火灾,包括身边发生了很多事情,也让我对不确定的未来有了更多新思考。
就像离开时和领导说得那样,我不知道未来会变成什么样子,但我的未来绝对不在这里。
为什么allin做保险?也如我在其他平台所说,没有一把鼻涕一把泪的保险收益故事,也没有上有老下有小的自我牺牲。
纯粹是因为周围有这个需求,自己顺势做一个简单的职业转型。
起初接触保险行业,我一度热血澎湃到觉得自己会干出一番天翻地覆的大事情。
但一入保险深似海,各种医学名词,各种法律条款,见缝插针地充电学习。
从业这一年来, 我有无数个瞬间因为枯燥的保险条款想过退出,但为了手上做过的单子不沦落为孤儿单,坚持到了现在,并想继续走下去。
03 保险经纪人是什么鬼?
留意到这个行业,是2018年,没想到最后兜兜转转还是入了这一行。
开始做保险后,陆续有朋友好奇我去了哪家公司,某安,某康,还是某保。
都不是,我最后选择了一家国内头部保险经纪公司,做了保险经纪人。
保险经纪人是什么鬼?
这么说吧,大家熟知的保险代理人是某家保险公司的雇员,就像是专卖店,只卖同一品牌的产品。
保险经纪公司则是第三方平台,合法代理其他保险公司的产品,就像是大商超。
而保险经纪人要做的就是基于公司平台,站在客观角度为客户挑选出最适合他的保险产品。
从法律角度来解释两者关系;
《保险法》第118条:
保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
《保险法》第117条:
保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
所以,做保险,两者不一样。
很多人对这个行业印象依旧停留在人情单推销,你认识的「卖保险的」知道什么是基本保额,知道什么是IRR吗?
从业这一年,我要学习医学知识、法律、信托知识,金融知识;
要关注实时更新眼花缭乱的产品线,包括时下的新闻、八卦;
为做好医疗险,我要去搜集各个三家医院的优势科室是什么。
为做好养老险,我要去了解国家政策及行业发展趋势
了解社保的起源,知道社保和商保是如何衔接,学习研究保险条款,做最适合的保险方案。
走上这条路,就意味着选择了保持终生学习的主动性和自觉性;
至于研究生的身份做保险,在这一行业很常见。
各院校,金融学硕士、管理学硕士、电子学硕士等等;
各行业,医生、律师、教师、银行从业者、记者、企业高管团队,也有各自各保险公司的同业精英;
大家或身怀绝技或致力于突破自己,从四面八方跨界而来,济济一堂。
04 态度!
从业一年,尊重所有想法,尊重所有成交与否的自由;
所以无论面对谁,我始终都能保持不卑不亢的态度;
保持客观,坚持独立,做专业的经纪人。
关于保险相关,你在我这可以获得哪些东西:
1、帮你全面了解市场信息,你无需大量查询保险知识,或咨询多家代理公司;
2、协助你办理投保、理赔等各种手续;
3、理赔时,提供专业协助,为你争取合法权益;
4、精选多家保险公司产品,帮你节约保费支出;
特别提醒,以上服务,面向小酒馆朋友均免费开放;
最后,如果你有在认真考虑保险配置,欢迎你找我来聊;如果你有在认真考虑这个行业,也欢迎你找我来聊。