出圈,本来是个饭圈流行词,如今却成为很多品牌在做营销活动时经常提及的一个词。在这个市场竞争白热化的大环境下,谁不想让自家的产品火出圈?于是近几年,也出现了很多品牌搞跨界、做限定、签流量明星等营销路数,目的无非也只有一个,就是增加话题讨论度,吸引不同人群的注意力,特别是当下这群渐成消费主力的年轻人。
毕竟,想真正“出圈”,就得先被这群爱“玩”且会“玩”的年轻一代所接受。然而,很多时候,很多品牌所谓的玩“出圈”,到最后却只“感动”了自己。不仅没有得到年轻群体的关注,也没有达到很好的转化效果。所以,品牌除了要往年轻化的方向去使劲,在营销上,更需要使对劲儿。
在怎么吸引年轻人这件事上,主打年轻的荣耀手机拥有绝对的话语权。一直以来,荣耀就特别懂得和年轻人“沟通”,每次营销动作都能精准地戳中年轻人的“嗨点”。以荣耀20系列为例,品牌营销从需求洞察、用户参与到诉求满足,用一股“巧劲儿”,就牢牢抓住了这群年轻人的心。
“聪明”的广告,从不直接告诉你卖点
怎么突出荣耀20 PRO的快速变焦和光学防抖等特点?一向盛产好作品且被外人所津津乐道的“荣耀影业公司”,拍下了这么些让人印象深刻的广告片。
《速度与激情》前传和《怂胆英雄》这两支广告,看起来虽然“很吓人”,却以反转的手法,以趣味甚至略带沙雕的情节,博得用户会心一笑,于无形中传达出产品的优势。
《速度与激情》前传中车手利用手机的快速变焦,制造赛车不断加速的视觉体验;
在《怂胆英雄》里,以摄影师和老师的“生死对决”,最后全靠光学防抖,拍出清晰的老虎照片。
为了盘活不同圈层的年轻人,荣耀影业还拍了一系列“极限大片”,带着荣耀20 PRO上山下海,巧妙地通过跳伞、飙车、潜水、滑板等极限运动,突出产品特点,圈粉爱好极限运动的年轻一族,用创意赢得无数点赞。
荣耀广告片的“巧劲儿”,是从来不把观众单纯当成信息接收者,而是通过优质的广告创意、场景化的趣味方式去讲故事,从未激发年轻人对产品的好奇心,吸引年轻人对品牌的关注。
潜移默化的种草,最为“致命”
搞影业公司搞得风生水起的荣耀,“娱乐公司”同样也能搞得有声有色。有关注《明日之子》水晶时代的朋友们都知道,荣耀20系列是这档节目的官方指定手机。让人惊喜的是,荣耀在节目中的广告,好看度也不输节目本身!
荣耀20PRO X《明日之子》水晶时代合作的厉害之处在于,在节目品牌这个大IP中,没有僵硬且刻意去强调产品的功能,做单向度的信息曝光。而是与节目本身的内容场景进行深度的融合,打造更加个性化的互动体验。无论是节目中的选手想用手机来记录自己的重要美丽时刻,或是每次的全场合影留念,甚至是节目中插的宣传广告,荣耀20PRO都在无形之中自然展露产品自身的优势。
王木男和Veegee共同出演宣传广告片,用个性十足的舞蹈演绎荣耀20PRO的30倍变焦功能;
每次比赛中重要时刻的全场合影留念
品牌们可别小看年轻一代对广告的敏感度,对年轻观众来说,他们看得不比我们少。相比强势的硬广输出,无形间的种草才是最为“致命”。而荣耀20 PRO在节目中随处可见的身影,与节目中星推官、选手们的每一次互动,都会在潜移默化中,在观众心里埋下深刻的品牌符号,真正挑起他们的购买兴趣。
当下智能手机与娱乐综艺节目的合作不在少数,但很多产品的植入仍停留在花式口播、灯牌等各种原生广告中。想打破传统娱乐营销这种浅层沟通的模式,首先要知道新生代的消费者喜好什么。与其让他们被动地接受,不如去加强与这群年轻人的深度互动。让他们在节目之中,更充分去感知品牌,从而获得更好的转化效果。
满足你对美好世界的所有幻想
为什么说荣耀手机在年轻人群体中是“出圈”的?因为除了输出年轻潮流的理念,用各种创新且实用的功能攻陷年轻人的心之外,荣耀手机还想进一步满足年轻人的精神追求。
在与《明日之子》水晶时代节目进行结合之外,荣耀20PRO也将节目中几位拥有极高人气的选手艺人,带到了“冰岛秘境”中,与《时尚芭莎》进行合作,共同为荣耀20PRO的冰岛幻境配色新版本进行“打call”~
三位少女以纯净的白色系穿搭,在幽蓝的冰山场景前,展示着各自独特的时尚魅力,带领我们穿梭于冰岛的白色梦境之间。在仙气和帅气之间,更惹人注目的是她们手中有着全新冰岛幻境配色的荣耀20PRO。
不止这组美图大赏,洪一诺和吉杨柳还共同出镜为荣耀20PRO的全新冰岛幻境版本拍摄了一部广告片。相比《时尚芭莎》中充满仙气的硬照,在两位少女俏皮可爱的演绎下,广告片也多了几分夏天的清凉感。毕竟,在这个温度计接近爆表的炎炎夏日,看着荣耀如此让人心旷神怡的“冰岛幻境”配色,再粘腻的夏天也能焕发出清爽活力。
记得之前荣耀的冰岛白配色就曾狠狠圈了一波颜粉,这一次又推出了更加惊艳的“冰岛幻境”配色,再一次深深击中年轻人的心。
据说这美到令人窒息的独特配色,是荣耀手机别出心裁地将北纬64°09′的冰岛夏季中,独有的午夜阳光全部凝练到这幻境背壳上所产生的绝美视觉效果。如今的年轻人,早已不满足于手机产品单调的纯色配色,在外观上有了更多的个性需求。而荣耀手机,始终保持着对产品美学的极致追求,紧跟年轻人的审美潮流,在手机的外观配色上不断升级,时刻满足颜控们的心。
可怕的是,荣耀还特别懂当下年轻人的内心世界。代表夏天配色的地方有千千万万,荣耀却独选冰岛。冰岛对于很多年轻人来说,可以说是一个“可望而不可及”的神仙秘境。那里远离嘈杂世界的中心,那里终年被冰雪覆盖,还有着奇幻的极光。
在大家的内心深处,冰岛像是心中最纯净的地方,有着对这个世界的奇妙幻想。而荣耀,正是洞察到这一点,将年轻人对冰岛的幻想,凝聚到手机上,无论世界怎么变幻,纯净的内心永远让人动容。
从影业公司、娱乐公司,到这一次带着大家去冰岛进军旅游公司,为打动年轻人的心,荣耀从来都没让人失望过。作为一个有着年轻基因的品牌,荣耀一直在用年轻人喜欢的方式,去“取悦”年轻人,拥抱年轻人。前阵子,荣耀还在成都、昆明等城市开life店,打造线下青年潮玩社区,连接全球的年轻人,打造一种年轻化、潮流化的生活方式,就如荣耀的slogan所说的那样:活出,我的荣耀。
我想,说了这么多,品牌在靠拢年轻人的道路上,怎么使对劲,永远绕不开这两点。
一是品牌的持续化创新,做年轻人真正喜欢的产品。荣耀手机之所以备受年轻人的喜爱,是因为在产品的创新道路上,它未曾停下脚步。
这代年轻人,在消费上是理性占据主导的一代,他们会更注重产品品质,注重功能上的推陈出新,而荣耀也一直紧跟年轻人的需求,不断推出更具备竞争力的手机产品。就连配色上也是下尽心思,这一次荣耀20 PRO推出的冰岛幻境配色,一经面世,就迅速俘获了年轻人的心。所以,想让年轻人从品牌精神上获得共鸣,产品上的推陈出新,坚持品质,彰显个性,一定是前提。
二是多维度强化认知,促成自然转化。我相信,每个品牌都想提升自己在年轻群体中的认知度,但很多品牌依却旧将自己置于“高高在上”的地位,强硬地给消费群体灌输品牌理念。然而,他们不知道的是,品牌文化也能成为用户购买的驱动力。
想拿下这群年轻消费主力,就得用年轻人接受且喜欢的方式,去打入年轻人的圈子。像荣耀手机,无论是广告片、娱乐营销、线下活动赞助等,每一个营销打法,都在真正与年轻人玩在一起。只有重视与年轻人之间的互动,用更多不同的、好玩的方式,于无形中输出自己的品牌理念,多维度强化品牌认知,打造出品牌的年轻文化,才能真正“出圈”。
而有着“小P30 Pro”之称的荣耀20PRO,恰巧就是出圈的完美载体。
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