第23篇

【复盘文】

致

希望讲一个传递价值观故事的你

价值观故事5步曲

上周参加了SGS演讲俱乐部的会议，期间Christina为我们分享了：如何讲一个传递价值观的故事。先上干货。

• 第一步：提出价值观

心理学中，有一个概念叫“首因效应”（Primary Effect）。

它指的是当人们第一次与某物或某人接触后留下的第一个印象。

也是我们俗称的“第一印象分”。

在演讲过程中，我们和观众大多数都是第一次接触，而人都是“利已”的，当你没有办法在第一时间吸引观众的注意力，或引发共鸣，他们的大脑就会飞到外面去。

这也让我想起了Lucy在我们俱乐部中分享的“英雄之旅”的故事架构。她说，在演讲的开头，就需要将你的“信息”传递给观众。

• 第二步：质疑价值观

怀疑是人的本性。

不管你提出什么观点，很多人的第一反应就是： 是不是这样的啊？

所以我们也通过“自我质疑”的手段，把观众脑海中的“怀疑”讲出来，也更容易引起观众的共鸣。

• 第三步：体验价值观

在体验价值观这一步骤，我们需要调动起“五感”——看到了什么、听到了什么、闻到了什么、摸到了什么、尝到了什么。

通过“五感”对细节的描述，充分调动起观众的感观。

“感同身受”，就是在这一个步骤中体现出来。

• 第四步：认可价值观

在这一个过程中，是利用了“首发呼应”的做法，重新唤醒之前提出的价值观。

在心理学中，这叫“近因效应”（Recency Effect），是指在交往中最后一次给别人留下的印象，这个印象在最后的脑海里也会存留很多长时间。

让观众想忘记都难。

• 第五步：宣扬价值观

提出一些问题，让观众自己思考。

观众随着这些问题的思考后，内心深处可能也已经有了一个答案。

你再将这个答案说出来，观众们就自然而然地为你鼓掌了，因为你把他们想说的，都说出来了，而且你说得更好！！！

反思：

在整个过程中，其实我没有太理解“价值观”这三个词的定义。

最后Christina用了一句话来解释：

价值观是一个名词，如爱、热情、诚实、信任等。

我的价值观故事

接下来，我要用这个传递价值观故事的五个步骤，来想一下我的价值观的故事。

• 【提出价值观】

去年1月份，我成为了一个全职妈妈，为了给自己的生活增加些调味料，我报了很多线上训练营。当时报的是一个叫“课程孵化”的训练营。

开课第一天，我打开微信，看到那个老师在群里招募点评官。我当时也不知道点评官是要干什么的，出于好奇，直接报了名。

我们这些点评官，其实都是志愿者，志愿者的意思，就是没有钱、没有考核标准，所有的一切全靠自愿。

当时我还挺忙的，一个人照顾两个1岁多的娃，白天的时间基本都是陪着他们：陪他们玩、陪他们吃、陪他们睡。

听课和点评，只有在他们睡觉之后，我才有时间去做。

每天晚上，我陪他们睡完觉之后，其实我都很困了，但还是挣扎着从床上爬了起来，左右摇摇头，把自己摇醒。我当时就想着：既然答应了，就要全力以赴，不可以找借口。

• 【质疑价值观】

把自己摇醒后，打开电脑的微信客户端，点评起作业。每天的作业有四五十份。逐字逐句地把老师的课听完后，再逐字逐句地对应着作业来点评。

当时和我一起当点评官的，还有其他4个人。但我看到，他们的点评字数都很少，而且写得也比较简单，有一些观点其实在老师的课里有提到过，但是他们也没有点评出来。

我看到他们很快地就把作业点评完了，再看看自己，才完成1/3。我就在想：其实也不用这么认真吧，反正也没有人考核，而且做这些事情，也是志愿的，没有什么收入，我只要做了就行了啊。

• 【体验价值观】

于是，我去跟我老公商量。

我把别人点评的作业拿给他看，也把我点评的作业拿给他看。我问他：“你觉得要不要这么认真啊？”

他想了想，说道：“最重要的还是看你能否接受自己的不认真。你随便点评一下，你能够接受吗？”

被他这么说，我想了想：也是哦。如果我自己并没有很认真地去点评，其实我也总会觉得懊悔。

所以，我还是每一份作业都认认真真地点评完了。

过了几个月，这位导师要当某研习社主理人，她主动邀请了我，当运营团团长，还把我推荐给了该研习社的创始人，就这样，我也获得了成为主理人的机会。

后来，我有问她，为什么要推荐我。

她是这样说的：“因为把事情交给你，我很放心。”

• 【认可价值观】

之后，我也获得了好几次机会，包括为一个2万粉丝的微商策划她的第一个线上训练营，还有和达因的认识，还有现在创办了线上项目统筹办获得的很多合作机会。

在微信私聊中，他们都说道同一句话：虽然在线上交流不多，但我觉得你是一个非常认真的人。

• 【宣扬价值观】

你们有没有因为别人的推荐而获得一些特别难得的机会呢？

面对这些机会，你们是全力以赴还是点到即止呢？

当你全力以赴去做某一件事的时候，有没有获得更多意外的收获呢？

俗语有云，机会总是留给等待的人。

但我觉得，机会总是留给认真的人。