直播首秀复盘：6万+点赞，6千+观众，4000字总结分享给你

原创是海伦小姐啊海伦学姐

我的视频号之路

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12月1日周二晚8点，我开启了人生第一场直播。

在1小时45分钟的直播中，收获6万+点赞，6千+观众，最高同时在线人数120人。

然而，这场直播来的并不容易，因为手机号受限，差点撤播，多次沟通后，终于在直播前一天晚上测试成功。才有了这次直播首秀。

回想做视频号4个月心路历程。

我在8月1日发出第一条视频号，探讨工作和读书的意义--

在于让我们成为一个“有选择的人”

浏览量1w+，我惊喜于视频号的流量之大。

8月中旬开始日更，1个月认证教育博主。

收到上海电视台邀约，参加节目录制。

2个半月，登上号榜Top100教育博主榜单。

包括萧大业、成长教练Hubert在内的多位头部大咖，都在教育赛道，论及排名，从来没有想过我会入选。

再次感慨视频号是一个去中心化的平台，给到素人机会。

3个月粉丝过万，升级金V，现在积累约90个作品。

12月1日，在我躬身入局微信视频号整整4个月的当天，完成第一场直播。

这场直播，比我想象中来的早一些，确切地说，是早很多。

谁不是被时代裹挟着前进，我们能做的，是关注趋势，顺势而为。

非常感谢微信视频号和十点读书发起直播领读活动，传递阅读、助力童书捐赠。

这场直播准备期3天，我从直播前期、中期、后期3个阶段总结心得，4000字干货复盘，全部分享给你。

直播前准备

关键词：预热与推广

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第一、发布直播预热视频

收到十点读书和腾讯官方提供的直播物料和奖品后，我确定直播时间（12月1日），发布直播预热视频（11月28日）

一般预热期提前一周到三天，每天推广运营。

如果预热期较长，可考虑多角度拍摄多条一分钟预热视频，每条视频吸引某一特定用户群体，引导关注视频号并预约直播。

我的预热视频：

视频之外，建议配合推广海报，方便不熟悉视频号生态的受众参与进来。

张萌姐的引导图示供参考：

海报内容包括，博主介绍，直播主题，如何关注视频号，如何预约直播

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第二、准备物料和流程

1. 打光灯两个

直播没有美颜，提升形象的方法有三：

化妆，灯光充足，精神状态良好

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2. 手机两部

一部用于拍摄，一部用于抽奖截图

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3. 微信二维码

朋友提醒我说，微信二维码贴在直播间，

会有禁播风险，两种替换方案：

1）展示微信号，而非二维码

2）预先打印二维码，直播中随口播展示

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4. 童书捐赠公益项目二维码

操作方案同上，在直播中多次展示并引导关注

5. 直播流程

1）直播目标设定：

希望多少人参加，新增多少关注

我的目标：

浏览量1000+人次，新增关注80人。

完成情况：

浏览量超额完成，达到6000+人次

新增关注只完成一半，还需反思和改进策略

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2）内容框架：

预热聊天，直播主题确定，具体内容

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3）奖品与彩蛋：

奖品设置

抽奖时间节点

彩蛋环节（如有）

我的彩蛋环节，原本设定为晚上9:00在线人数达100人+，再次抽奖送优质图书。

在直播中，现场氛围非常好，我新增了“在线夜读英文诗”环节，向支持我的小伙伴们表示感谢。

原因是，我每周一次发布夜读视频，关注我的朋友都非常喜欢这个栏目。

为了再次助推气氛，我首次在线读诗，自己也很开心能够用这样的方式来感谢一路以来支持我的朋友。

录制版夜读英文诗《当你老了》叶芝

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第三、持续推广与裂变

渠道一：发布朋友圈

渠道二：多社群推广

渠道三：好友转发

渠道四：建直播群

发布朋友圈和社群推广，属于内部推广

好友转发和建立直播福利群/粉丝群，属于外部裂变

裂变的关键在于，破圈。

1. 直播群群友邀请朋友进群，产生裂变效果

2. 好友的真诚转发，破圈效果最佳

2天内，将近30位好友帮我转发，有朋友用多个微信号来转，让我再次明白两个道理，第一，出门靠朋友，第二，功夫在事外。

所以的人脉感情积累和知识储备，积累于平时的点点滴滴，做好每天该做的事，做最重要的事情，厚积而薄发。

直播中的控场

关键词：保持节奏，保持微笑

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第一、互动技巧

1. 不可忽视的打招呼环节

分为两部分：

1）预热环节部分：

我提前10分钟开播，一边测试网速，一边互动暖场，欢迎加入直播的观众。这时候，直播还未开始，对每一位观众的关注度是最高的，设置互动小问题：

直播卡不卡？声音清楚吗？你们吃过饭了吗？没有美颜的我美吗？

更容易和大家建立信任和好感。

我发现，预热环节互动的效果不可忽视。

这批观众在一开始和我建立了信任，粘性很高，有几位新朋友在直播进行1个多小时后，仍在与我互动。

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2）正式直播部分：

对于小体量直播间，在不打扰直播分享的同时，多对加入直播的朋友表示欢迎。

我的直播，共6000多人次进入，总体感受是“来不及欢迎”，不过在来得及的情况下，念出大家的名字，并表示感谢，以此来说明“我看到你了，感谢你来看我直播”。

每个人都喜欢被看到，被尊重，被赞美。

在直播中建立信任，从“看到”开始。

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2. 互动性最强的现场交流

做直播，互动大于内容。

互动形式有3种：

1）预先设计好的问答

效果不一定和预期一致，考验随机应变能力，用户思维去做互动

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2）主动增加互动

如果直播过程中，评论区停留很久没有刷新内容，听众容易划走或走神。

这时候，马上设置一个简单互动，例如，问大家在不在线，在的扣666。

虽然看上去没有多大意义，但用户操作越便捷，互动回复率越高。

一是因为要让观众感受到，“我知道你在，谢谢你”。

二是因为活跃的评论区，也是给博主自身的正向反馈，更能调动情绪

激活评论区，等于激活直播。

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3）现场答疑互动

很多互动来自评论区的提问。

我在直播中告诉大家，这次公益领读中很重要的部分，是为乡村孩子募集图书，希望大家多多参与公益捐赠。

这时有位观众，在评论区打出“公益捐赠”4个字，让我“扶上墙”。

我不知道怎么操作，现场问观众，大家非常积极回复我说，长按评论即可“上墙”。

注：类似于置顶功能，评论会出现在直播画面正上方。

在我的直播首秀中，这个意外的互动，点燃了评论区。

大家纷纷打出“公益捐赠”4个字，争着想“上墙”。

我一个个满足他们的心愿，场面一度非常火爆。

互动的核心之一，有趣；核心之二，满足好奇心。

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3. 如何提高在线率？

1）讲心路历程

2）实时交流答疑

3）告知新朋友直播主题

4）重复抽奖时间节点

正餐之后有甜品，直播就像是正餐和甜品无限循环的一餐饭，时不时给点甜，留下你的观众。

留住观众的关键：把控节奏，多多发糖

直播控场技巧

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第二、抽奖技巧

1. 直播开始时：

分享给观众所有抽的奖时间节点。

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2. 直播过程中：

关注时间或请直播助理提醒，提前3分钟预告新一轮抽奖，并开始介绍奖品和抽奖规则。

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3. 我设置的规则和话术：

现在离第x次抽奖还有3分钟，在线的朋友们扣个666我看看，都有谁在啊。

请大家转发我的直播到朋友圈，然后在评论区打出“已转发”三个字，我们准点截屏抽奖，可以多刷几次提高中奖概率啊。

这次的奖品是xxx，来自腾讯官方的伴手礼

介绍奖品的方式，类似于带货，给到观众物超所值的感受，调动大家多多转发。

直播控场技巧

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第三、引导关注

1. 直接口播求关注

告知关注方式，给出关注理由

1）点击上方头像，关注我的视频号，

用温暖的声音和温情的观点，赋能你的个人成长

2）扫二维码，加我微信，朋友圈干货等你来围观，

让海伦学姐陪你成长，为你答疑

3）社群中有两百个小伙伴，和你一起抱团成长

2. 通过抽奖引流

抽奖环节是非常好的加好友契机

我的抽奖话术：

开始抽奖咯，3、2、1、截屏，恭喜xx获奖，请扫码加微信联系我，提供朋友圈转发截图，以及礼品的收件人地址。

还有第二种加微信的方法，点击头像，进入我的视频号主页，有微信号，先关注视频号，再加微信，标注【中奖】，更快通过。

一切没有引流到私域的流量都不是你的流量

直播后复盘

小步迭代未来可期

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1. 还需改进

1）制作吸睛的直播封面

2）直播主题用文字展示在直播间墙上

3）准备支架展示主题相关内容或图片

4）更好地引导到微信私域流量

5）更好地引导关注视频号

用户体验高于一切

2. 继续注意小细节

1）注意时间节点，尤其是抽奖时间

2）引导关注微信和视频号

3）检查在线率，让大家扣666

4）直播镜头不可以拉大，注意画面不要太远或太满

5）眼睛往上看，多看镜头，多微笑

6）单人直播用竖屏，多人直播考虑横屏，

但用户体验不够好，字幕方向仍处于竖屏状态

互动为王，细节取胜

3. 我的直播收获

1）敢比会重要，先完成再完美

2）点燃了我直播的热情，原来直播这么有意思

3）加强输入，用演讲的方式输出，提升思考和表达

4）爱我的家人和朋友，一直都在身边默默守护我

妈妈和外婆全程为我点赞，爸爸全程录屏

好闺蜜不仅自己点赞，还发动老公一起点

新朋友转发好多次，为我助力，为公益项目助力

感觉自己很幸运，有这么多支持我的人，朋友说我身上特有的温暖，给人信任感，继续传递这种能量，回报支持我的人

写在最后

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多年后，当我回忆起2020年，除了让世界停摆的疫情，应该还会想起在12月的第一天，我开启了人生第一场直播。

那一天，很多很多朋友为我助力，承蒙厚爱，我唯有不断前行。

我用直播为童书捐赠公益项目摇旗呐喊近两个小时，传递阅读的力量。

我问自己：

阅读的力量到底是如何传递的？

通过书，通过爱。

让我们一起把阅读的力量传递下去。

海伦学姐

Top100教育博主

上海电视台受邀嘉宾

出版社合作书评人

悉尼大学新闻学硕士

关注海伦学姐

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