《云斗龙》张璇：链游贵和慢的破局之道
Vincent：作为行业内最早将“通证经济”应用于链游的从业者，张璇对“什么是好的通证经济”有一套独特的判断标准。对链游业界存在的一些难题，如不友好的用户注册体验、公链速度和高昂手续费，张璇团队也在尝试解决，她的思路或许能对从业者有所启发。
“牛市时忙赚钱，熊市时玩游戏。”这是一位币圈老韭菜的心得。
牛市时，币圈玩家们都忙着在一级市场投资，去二级市场抄底，到了熊市，钱是不好赚了，只好花点小钱在区块链游戏（以下简称“链游”）里找找乐子。
而链游市场新作虽不少，但同质化严重，且大多是披着区块链外衣的资金盘游戏。其余链游也因公链性能制约，游戏性大打折扣，有的还因为高昂的交易手续费（以太坊协议规定链上交易或调用智能合约需要收手续费）吓跑了用户。
“我们为什么一定要等待公链的完善？自己去解决不行吗？”《云斗龙》创始人张璇说。
《云斗龙》主界面
最近《云斗龙》正在进行一个全新版本的内测，采用了Layer 2的scaling的解决方案，不仅可以保证游戏逻辑飞速执行，而且玩家的每次操作将无需支付任何费用，同时又能通过加密经济机制，保障数字资产在链上和链下的转移。
“我们迫切希望给玩家带来更高品质的体验。”张璇说。
整个方案的落地只用了1个半月的时间，这个武汉姑娘做起事来雷厉风行。
链游市场是条全新赛道
作为一名从业13年的传统游戏人，张璇进入游戏圈完全是个巧合。
虽说从小爱打游戏，红白机、Gameboy、PS玩了个遍，还经常被妈妈从放学路上的游戏机房拎出来，但张璇的学业可一点儿没耽搁，一直走的是学霸养成路线。
“我也不是一直是学，我初一初二成绩很一般，初三突然起飞，然后高一高二一般，高三突然起来。”在考场上，张璇是典型的“大赛型选手”。
张璇大学学的计算机专业，实习期间参与了一个外省的“数字城市”项目，类似小型的Google Earth。项目交付的时候，对面领导提了不少意见：天气变化没有反应出来；昼夜交替时霓虹灯没有亮……
项目负责人听完偷偷吐槽了一句，“我去，全部给他做完那就是个游戏了。”张璇将信将疑，“游戏有这么牛吗？”
碰巧负责人是个游戏迷，他推荐张璇去玩《侠盗猎车手3》——完美还原了纽约的城市风貌——给张璇带来很大震撼。通关后她一拍大腿，“毕业后混游戏去。”
张璇
张璇2006年毕业，当时国内游戏业还是盛大、九城的天下，但两家巨头主攻游戏代理，张璇没看到它们的原创实力；腾讯尚未崛起；完美世界也还不错，但仙侠游戏“不是她的菜”。
最终，张璇选择了Ubisoft（育碧软件）。“当时国内只有育碧在做全球范围内的3A级游戏。”
在育碧，张璇主要负责游戏图形图像技术方面的工作。育碧的技术岗位非常专业，有的人光做游戏角色的头发，就做了十几年。不想重复前辈老路的张璇渐渐想明白一个问题：做技术跟游戏好玩与否似乎没有太大关联。
2010年，正赶上社交游戏浪潮兴起，张璇决定出来创业，她在页游、手游领域都进行过尝试，由她主导的一款手游还曾在61个国家的排行榜上拿过第一。
创业的第一步走得还算稳当，张璇认为育碧的一些理念对自己帮助很大。“育碧认为游戏是创意和技术的完美结合，它非常关注新的技术、新的平台。”
所以，2016年，当张璇第一次接触到区块链技术时，她便毫不犹豫地拥抱了这项全新的技术。
区块链哪点吸引人？张璇说，是低廉的流量成本和全新的经济体制。
作为一个传统游戏人，张璇深知流量成本的重要性，它很大程度上决定着产业结构以及商业模式的变革。当时正值区块链用户快速增长，这意味着前期流量成本会很便宜。在《云斗龙》的19万注册用户中，80%是区块链圈内的投资型玩家，20%是游戏型玩家，就是最好的证明。
区块链的另一个优势是对玩家极其友好的经济体制。在传统游戏中，如果玩家放弃一款游戏，那么不管是账号体系，还是用真金白银换来的游戏道具全都打了水漂。而在区块链游戏中，这些数字资产全部能够进行交易，玩家不赔钱还能赚钱。
为了更好地了解加密货币的经济系统，张璇找来了比特币的白皮书和以太坊创始人V神的视频，看完后她备受鼓舞。几位合伙人也和她一拍即合，意识到链游可能会是条全新的赛道，几个年轻人便一头扎了进去。
2017年，张璇成立MIXMARVEL公司，专注于制作链游。2018年2月14日，《云斗龙》正式预售，作为一款基于以太坊的真区块链游戏，问世以来，一直保持在各大网站排行榜前五的位置。
玩转链游需要新打法
其实《云斗龙》上线之时，很多人并不看好它。初代《云斗龙》只有收集、养成的玩法，一度被看做又一款《迷恋猫》的高仿货。然而随着3月28日“竞技场”上线，6月份“龙堡战争”更新，《云斗龙》的注册用户迎来了数波快速增长。“全球第一款能够战斗的策略类区块链游戏”的名号也越打越响。
但一款游戏只靠更新玩法，不可能一招鲜吃遍天。团队将重点放在了游戏运营、通证体系建设、底层基础设施建设的探索上。
《云斗龙》竞技场
《云斗龙》采取PR与社区运营相结合的运营策略。前期追求曝光和声量，后期主要在微博、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等主要社交阵地和玩家互动，不断抛出正向消息，把他们转化到游戏里来。
此外，《云斗龙》和全球的各大数字钱包、数字货币交易所、新型应用商店、资产平台都有合作，进一步为游戏拓宽了入口。以至于在遥远的非洲大陆都有不少《云斗龙》的忠实拥趸。
张璇说，链游采取的运营策略和传统游戏完全不同，有些传统游戏人还用老思路来做链游，结果收效甚微。传统游戏运营采用的是大流量分发模型，关注的是既便宜又优质的流量，追求的是精细化的KPI指标。而链游市场还处于早期阶段，运营手段也比较粗放，其重点在于社区运营。
张璇认为，对于一款链游，社区的活跃度和游戏的各项指标紧密相关，要想带动整个社区气氛，特别要注重跟高品质用户的互动。《云斗龙》团队在社区运营中收集了很多优质的玩家建议，可以说，这款游戏的用户体验很大程度上是由用户自己推动的。“我们觉得，未来产品和社区可能是区块链游戏最重要的两部分。”
聊完社区再说产品，一款游戏产品最重要的是要好玩，但对一款链游产品而言，拥有一个健康的经济体系同等重要。因为大多数链游玩家都是从币圈转过来的，他们当然不希望包裹在精美游戏外壳里的，依然是准备“收割”的镰刀。
张璇是最先把通证经济体系（Token Economy）应用于链游的从业者。以前，人们往往把Token等同于代币，但现在，Token已经成为一个经济学名词，人们把它翻译为“通证”，意为“可流通的加密数字凭证”。对链游而言，游戏中的一切数字资产都是通证。
那么如何才能称作一个好的通证体系呢？张璇认为要具备三点：内部价值、外部价值和主观价值。
内部价值主要体现在两方面，首先游戏作为一个娱乐场景，它本身要好玩，游戏让人玩得不开心便没有价值；其次要具备消费场景，数字资产在产出的同时也要有消耗，但市面上大部分链游是没有消费场景的，都是靠不断地发币，形成超发，最终造成游戏经济体系崩溃。
外部价值指的是游戏的金融属性，只有加入了这层属性后，它才不是一个零和游戏。在同一个时间点，有人想要短线利益，有人想要长线利益，有的人看好你，有人看衰你，正是认知的不一致性和消息的不对称性创造了流通。所以只有在游戏中加入金融属性才能创造价值。
主观价值来自于玩家的参与感，从互联网角度来讲，指的是用户感受到被尊重，从区块链的角度来说，就是共识。具体到操作层面，就是让所有玩家一起来参与整个游戏的设计。
底层设施考验“链与制作人”
玩家一起来为游戏的献计献策固然是好事，但受制于主流公链的性能瓶颈，市面上的这些“破车”往往带不动玩家们的脑洞。
别说开发新玩法了，就连在链上运行一些简单的游戏逻辑都会让用户产生极差的体验，用户体验可以用两个字概括：“贵”和“慢”。
张璇等不及了，她携手中美区块链工程师共同开发了完全为链游而打造的layer 2 scaling解决方案。简而言之，就是APP的体验加上DAPP的去中心化特性。
它有4个特点：低成本、快速响应、抗拥堵、开发者语言友好。
低成本：在scaling 方案内的所有操作都不需要手续费
快速响应：再也不必等待缓慢的链上确认了，任何操作都可以即时响应
抗拥堵：几只猫就把以太坊堵了，以致所有DAPP日活为0，这样的情形将不再发生
开发者语言友好：游戏的逻辑可以用任何语言来写，不一定非得是智能合约的开发语言
值得一提的是，此layer 2解决方案可以适应任何支持智能合约的公链，不管是以太坊，还是公链3.0，或是从以太坊派生出去的其他公链，这个技术本身对所有的跨链协议都是极其友好的，最终可以实现用户通过一个统一的入口管理自己全部的数字资产。
事实上，市面上一些链游也考虑到了这一点，为了照顾玩家的游戏体验，它们采用的是游戏资产上链、游戏逻辑不上链的半中心化方案。那么云斗龙运用的解决方案和它们有何不同呢？
张璇表示，在那些半中心化游戏中，链下的部分仍是中心化处理的。可云斗龙采用的方案，链下的部分也是去中心化的。链下也有一个类似于比特币的网络——“验证人网络”，它也是分布式的。
在用户最关注的游戏资产上链环节，“验证人网络”就派上了用场，只有达成共识的数据才会上链。
如何达成共识呢？我们用一种常见的数字资产类型来举例：ERC721(一种以太坊代币标准，该标准下的每一个Token都是独一无二的)，具有游戏性质的ERC721随着游戏过程，其状态是会改变的。每一次的状态变化都将通过一个P2P网络广播出去，当一项数字资产从链上转到链下那一刻起，所有的状态变化都会被记录到整个验证人网络。
当这项数字资产再要上链的时候，验证人网络就会验证申请上链的数字资产的最新状态是否正确，如果不正确则会发起投票，只有超过51%的人表示这个数据可以上链，才算验证通过。同时系统还会有一个激励机制，来保障整个验证人网络的健康稳定，验证人投对会被给予奖励，投错则会有惩罚。
虽说计算是在链下进行的，但整个过程还是基于共识的、去中心化的操作。目前，scaling方案还在内测中，如果顺利的话将在9月初和玩家见面。
“试想一下，如果一款区块链游戏和一款传统游戏的体验没有区别，但明显前者的经济体系优于后者，它的用户粘性一定更高，价值也一定更高，我们正是看到这一点，才不断往这个目标努力。”张璇说。
但这一天还很遥远，当下，整个行业的基础设施建设还处于初级阶段，链游市场的盘子还小，真正意义上的玩家不过10万左右，所谓的泛区块链游戏玩家也不过几十万的量级。
如何降低玩家准入门槛，吸引更大体量的游戏玩家加入，是张璇接下来要思考的。
MIXMARVEL平台
DR：在改善用户体验方面，除了应用layer 2的scaling方案，团队还采取了哪些其他措施？
张璇：我们发现玩家进行游戏注册时都要面临安装“轻节点”（绑定数字钱包）的问题，安装过程非常复杂，用户体验非常差，我们最近花了很多精力在注册过程的解决方案上。
DR：有没有考虑进一步降低玩家注册门槛，让他们跳过安装数字钱包这一流程，直接体验游戏呢？
张璇：我们现在的用户主要是投资型用户，大多拥有数字资产，已经跨过了安装数字钱包这一门槛。当然我们希望有更大体量的游戏型用户加入进来，关于让新用户直接体验游戏我们正在考虑几个方案，不过当务之急我们还是要先等scaling方案上线，把Gas费和拥堵问题先解决。
DR：在《云斗龙》的社区运营中，给您带来的最大的启发是什么？
张璇：我一开始会觉得，投资型玩家和游戏型玩家是泾渭分明的，这是一个明显的误区。在实际的社区运营中，我们在玩家身上看到了多重标签。比如说有一位炒币赚了很多钱的用户，他在币圈其实算是投资者了，但是在游戏场景下你要是跟他讲分红之类的，他会特别反感。他会说游戏就是游戏，我来就是玩游戏的，有这闲工夫，我直接去二级市场抄底了。所以，去跟玩家沟通这非常需要，我们也确实在他们身上学到了很多东西。
DR：根据已有报道，《云斗龙》中的版块可扩展性很强，可以抽取出来跟技术成熟的厂商进行合作，能具体讲讲如何进行抽取、合作吗？
张璇：抽取其实是把我们以往积累下来的技术和经验产品化、服务化，通过SDK和组件服务的形式，我们把复杂的底层技术封装起来让合作方能够直接使用。基于这个思路，一款名为《战链-绝地猎杀》的游戏已通过我们的SDK改造完了。它也将向大众展示传统游戏被改造成区块链游戏的可能性。
DR：MlXMARVEL社区的定位是什么，未来的发展规划是什么？
张璇：我们所搭建的MM平台，首先是一个好玩的社区，它串联了优质内容、玩家和开发者，也体现出了区块链降低摩擦成本，扩大边际效应的特性。开发者可以通过共享内容，获得长期收益。玩家可以在这里发现好的内容，获取和管理自己的数字资产。在未来的规划中，开发者和玩家都将进一步被区块链价值网络所赋能，他们可以轻松的找到生产内容的要素，并通过创造，加入到价值网络中，进而获取价值回馈。
DR：团队主创曾表示，国内的很多游戏在本质上跟区块链没有任何关系。事实上，由于社会投资的需求，业内出现了很多资金盘游戏，这类游戏和区块链有多大关系？您如何看待这一现象？
张璇：资金盘游戏也是区块链游戏，特别是现在区块链的用户大部分还是具有很强的投资属性，所以我认为还会长期存在，但是作为项目方，想要长期可持续的发展，应该更多的关注区块链为游戏到底创造了什么价值，而非操纵分红和币价，否则经济体很容易做崩，一个朋友的观点十分的有趣，能长期操盘的就已经不是普通人了，何必从事游戏这种服务业。国内更多的游戏是完全没有用到区块链，中心化的操纵分红和币价，这样的游戏，我觉得玩家就不要去凑热闹了，绝对是玩不过项目方的。
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