瑞辛咖啡：深夜我跪舔的男人，正在跪舔别的女人
文|赵新
排版|还是赵新自己排版，只是假装有编辑
01
故事从一位容貌惊为天人的人鱼小姐说起。
这位人鱼小姐打西方而来，来城中不久就在东边开了个人鱼阁。自打开业以来城中的富家公子，达官贵人便常去捧场。不管是谈论生意买卖还是寻欢取乐，大家都爱往人鱼阁跑，因此总是人满为患。人鱼小姐也被奉为国民女神。
城中的阔气少爷和平民百姓都对这位来自西方的人鱼小姐趋之如骛，并对去照顾生意这件事情引以为傲，常常还会拍照留恋。
02
这时城西边的一位女屌丝不乐意，凭撒子男人们都对她挥金如土，还乐此不彼！这个外来货有什么好的，哼。
女屌丝越想越不服气，强龙不压地头蛇，就不信我还比不过那个外来的骚鸡。
随即便心生一计——遂把自己家取名瑞鑫楼，在大门张贴告知“随意把玩，全场免费！”
这消息一出就不得了了，瓷都城中的男人都疯了一样，一传十，十传百。城中都传的沸沸扬扬，都在讨论此女子何许人也，更有甚传瑞鑫楼的女子有三头六臂，通天本领。
大家还纷纷开盘下注城西的瑞鑫楼是否能一举击败城东的人鱼阁。
03
屌丝女邻居老王一看这个架势，不得了，不得了，不得了啊。隔壁女子乃奇人也。心理便打起了小算盘——城西的人鱼阁如此赚钱，我何不投资一下瑞鑫楼呢，这不是要发大财吗？
邻居老王立马大手一挥，便带着自己的银两去给瑞鑫楼去装修。如此还不够，还拉着一票邻居好友纷纷来给瑞鑫楼助阵，银两一车一车的往瑞鑫楼送。
这样瑞鑫楼也鸟枪换炮，高大上起来。屌丝女也摇身一变，包装的颇有几分风韵。全城可见的广告，铺天盖地，浩浩荡荡，无孔不入。
人鱼阁也因此损失了不少生意。老王一看果然有戏，便继续筹钱为瑞鑫楼宣传造势，还喊出了打败人鱼阁的口号，瑞鑫楼风头可谓一时无二。
04
听到消息的男人们简直都疯了！全部都一下子蜂拥而至，女屌丝的瑞鑫楼门庭若市。
既然拉了那么多生意来了，那可要把这些恩客都留住啊！女屌丝也是使出浑身解数，百般讨好，各种绝活轮番上阵。
无奈的是，自己身无长处，也没有伺候男人的经验。最后也仅获得了一个一般般的评价。但是冲着不要钱，男人们还是络绎不绝的来。
女屌丝一看自己虽然实力不济，但是阵仗不差！便继续和隔壁老王还有一票邻居撸起袖子，卯着劲的揽客。
05
最后细细一盘点，发现瑞鑫楼并没有落到什么好处啊！来的人鱼龙混杂，什么样子的人都有，让人白白占便宜就算了，可也不能什么人都来占吧！
最重要的是这样长期下去，身体吃不消啊。
女屌丝心生一计，贴出新的公告：一三五免费，二四六半价，第二次半价，两人同行一人免单，五人同行再送五次等营销策略。
瑞鑫楼打的算盘是，那些总想免费吃豆腐的人就让他们再不要来了。
那些还对小女子念念不忘的恩客，就给他们打个折扣。
那些经常去人鱼阁的阔家少爷就给他们一个优惠，让他们变成我们的客户。
06
瑞鑫楼开始不免费以后那些屌丝们，一看便宜没得占了立马就不去了。那些不常去烟花之地的男子们，有的尝过甜头之后还想着去照顾一下生意，有的就也干脆不去了。
瑞鑫楼也没有想到男子如此薄情寡性，提起裤子就不认人了。好在自己本来就没有指望那些臭男人，让他们来凑凑热闹，活跃下场子而已。
心想自己那么卖力的讨好、取悦也总让一些恩客心生好感，瑞鑫楼也从人鱼阁抢了一些老板。以后只要他们照顾生意就够了。反正那些穷酸鬼也消费不起我们瑞鑫楼。
可是能从人鱼阁抢过来的基本都是渣男，那些对人鱼女神念念不忘的好男人基本始终如一。只有渣男才跑出来换换口味，口味换完了觉得一般般也没有便宜占了，就自然吃干抹净后拍拍屁股走人，另可多掏点钱去人鱼阁寻欢作乐。
瑞鑫楼的算盘大头没有打好，一下子就懵逼了！大恩客基本上是没有留下几个了，能留下无非是以前在人鱼阁打肿脸充胖子的。既然从人鱼阁拉的人不忠诚起码自己也开发了一大批客人，让他们尝到了甜头，让他们感觉人生已经达到了巅峰……
07
那这批客人是否能帮助瑞鑫楼攻城拔寨，逆风翻盘呢？
瑞鑫楼和人鱼阁的故事还没有结束，女屌丝最后能否逆袭女神，还是沦为笑柄呢?
不用下会见分晓，答案是不能！那些在瑞鑫楼尝过甜头的男人们，正在偷偷的询问我人鱼阁是如何滋味呢 ？每个都在摩拳擦掌想去体验一下。
大家好，我是赵新。从一开始我就不看好瑞辛咖啡，希望瑞辛咖啡能够打我的脸。
在2018年1月才营业的瑞幸咖啡，在5月初，就已开店525家;到11月底，开店超过1700家;12月底，就提前一周完成了2018年开2000家店的小计划，门店100%直营。
虽然在刚出的第三个季度财报瑞辛咖啡亏损了8.6亿。其实也是2018年不折不扣的现象级别的爆品
话分两头说，烧钱做用户补贴的商业模式并不是行不通。滴滴和美团都是这样做起来的，瑞辛作为烧钱热启动的产品，在营销各个方便都做的很好，毕竟花钱比不花钱更难！
瑞辛最大的问题在于“产品”
狙击巨头在作战维度上是很关键，瑞辛采用互联网方式快速的获取用户这个战术是很经典的。但是产品不行，始终是留不住人。
而星巴克已经有完善的产品研发链，还有其他辅食和周边产品作为护城河。
瑞辛的核心问题在于“用户”和“用户生态位”重合的问题
产品是竞争关键，但是始终是可以解决的问题的。瑞辛也可以不把星巴克作为对标企业，自己单独开创一个领域，来经营自己的产业生态。
但是最核心关键是在于用户。去瑞辛的用户基本就是：咖啡小白用户，一次性的体验用户，贪便宜的用户。这些用户毫无忠诚可言，营销价值非常低。
如果瑞辛通过超级大的用户样本和金钱补贴，来培养和转化了一批用户成为自己的核心用户，同时也具有自己的优势产品了。但是这批用户依然有一个底层标签就是“咖啡用户”。
这个“咖啡用户”就和巨头星巴克的用户生态高度重合。“咖啡用户”到最后自然会去星巴克消费。
为什么呢？即便瑞辛改善了自己的产品，一旦不拼产品和服务进入更高维度的比拼时候。
来自美国西雅图拥有50年历史的星巴克，更优秀的企业底蕴，品牌文化，开创了五感营销、场景消费体验（约会，办公，装逼，商务）基本上是完美胜出。
-End-
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赵新，地点：武汉
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