菩萨畏因，众生畏果。凡人只在结果上纠结，殊不知种什么因得什么果。这两年的新能源行业风头无两，可谓是在逆境中逆势而上的存在。宁德时代就是新能源电池行业的一座丰碑。宁德时代从名不见经传，到成为全球锂电池之王，只用了7年，如今市值一万亿，是名副其实的创业板一哥。宁德时代更是成为唯一一个诞生了两个千亿富豪的企业。早年宁德时代创始人曾毓群的办公室里，有特别显眼的五个大字“赌性更坚强”。很多人都理解成做企业就是靠“赌”靠“搏”。与前些年雷军有句著名的话，叫“站在风口上，猪都能飞起来。”一样，大家以为只要运气好，做啥都能成功。其实这不仅是浅显的理解，更是一种误解。做电池的那么多家，凭什么宁德时代就能一路逆袭，成就行业王者之位？在我看来，绝不仅有所谓“运气”的成分，还在于创始人曾毓群的认知和眼光，以及对自己所选择道路的笃定和坚守。“赌性更坚强”，什么叫“赌”？“赌”绝不是赌博，不是无脑押注，不是听天由命。而是凭借自己超前的认知，做出的长期选择，并在以后时间里坚守自己的选择，直至与时代脉搏相契合。曾毓群大学毕业后在一家外企做到了工程总监，成为最年轻的工程总监，且是第一位大陆籍总监。1999年，凭着对“手机兴起必将带动对电池的巨大需求”的判断，曾毓群和另外两位同事创办ATL，在持续经营下，ATL甚至拿到了苹果1800万台iPod的供应电池订单。2008年我国在奥运会上对新能源汽车的推广，曾毓群看到未来新能源汽车行业的巨大前景，而新能源汽车的配套电池更是一个不可忽视的巨量市场。经过3年的奠基，2011年ATL将汽车动力电池部门独立出来，成立CATL，这就是日后大名鼎鼎的宁德时代。可以说曾毓群两次踩中了时代的脉搏，你说这是“赌”还是“笃定的选择“？最近大火的ChatGPT让AI再一次引起大众注意，国内能与之匹敌的目前看只有百度，百度从前些年的跌落神坛，到如今的王者归来，背后是长达十年在AI领域的深耕细作，前期源源不断的投入，如今为百度建立了深深的护城河。什么叫“赌“？就是企业家以远超他人的认知做出战略选择，继而对战略坚定的执行和调整，直至成功的那一天。我们再回首看看，房地产最赚钱的那几年，有多少企业眼红而进入了房地产去赚容易钱，如今还能听得到名字的有几家？同样的逻辑，新能源汽车行业在被国家大力补贴的那几年，有不少几家房地产企业谋求转型进入新能源造车，如今听到造出车的又有哪几家？不是幸运儿踩中了时代的脉搏，而是幸运儿做好了选择和准备，等待时代脉搏降临的那一刻。这背后充满了坚守、艰辛、忍耐和执着。什么叫做战略，有人说战略就是选择做什么，有人说战略就是选择不做什么。选择做什么，靠的是企业家“远超他人的认知“；选择不做什么，靠的是企业的”工匠精神“。在当前充满变数的年代里，这种长期耕耘在一个领域的工匠精神注定还是稀缺的。但据我的研究发现，无论企业的发展还是个人的发展，往往都是因为前期持续的投入，建立起远超他人的核心竞争力，最终享受到坚守的红利。我有个朋友，他的母亲在2008年就参加了月嫂的培训，到今天，他母亲已经在月嫂行业工作了15年，从刚开始接不到活，到现在找她的客户已经排了5个月后，朋友母亲作为初中还没毕业的农村妇女，今天她的月薪高达一万二三。从朋友母亲身上我看到了深耕一个领域的价值。这有点像著名的“一万小时定律“。只要所处的行业持续为社会所需要，它就有存在的价值，身处其中的我们需要持续打磨自己的工作技能，提高服务能力，总有一天，我们会收获到积累的成果。我和朋友交流，我说不光是长期积累起来的经验优势，更有人脉优势。我5年前在一个朋友赵手里买了一台笔记本，朋友推荐的笔记本特别好用，价钱还便宜。所以5年后无论我自己换新笔记本，或是我另一个朋友准备买笔记本，让我给她推荐。我自然而然就想起了朋友赵，我拿起手机电话打给了朋友赵。此时有两种情况，第一种情况是朋友赵现在还在做笔记本电脑销售工作，所以他仍然能成交我这一单；另一种情况是朋友赵因为前些年房地产大火，而早就转型去做置业顾问了，那么我这一单他就只能错过了。和朋友母亲做月嫂工作一样，如果刚进入月嫂行业前三年，朋友母亲因为接不到活工资低而退出月嫂这个行业，那么她必然拿不到今天一个月一万多的高薪。或者是之前她服务过的客户推荐过来的客户找她，但她早已不做月嫂了，也就接不到这个单子了。只有坚守一个行业领域，打造出个人的标签——月嫂，这样，当别人不需要的时候听到了你，在需要的时候就会来找你，而找你的时候，你仍然还在做这个，那你必然能拿到这个单子。营销界有个结论，说是维护好老客户，老客户产生的复购或者推荐带来的新客户，远比你直接从零去开发新客户，更容易而且更节省成本。所以，我们其实在行业前几年的深耕，最不应该在快要收获结果的时候而放弃或退出。我总结一下这个路径就是，找准一个长期向好的行业，然后从头学习，持续深耕并提高自己的工作技能，当客户基数积累到一个量级的时候，你的单子就能从不饱和到饱和，甚至需要预约。这时候你的报酬也必然能涨上来。所以，无论是企业还是个人，其实没有谁能突然爆火，不要想着走捷径和借势，只有自己一步一个脚印走出来的路，才走得有力走得踏实。
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