简单产品要复杂说明，复杂产品要简单说明
有一则经典的“红酒”文案，叫《三毫米的路程，一颗好葡萄要走十年》，具体内容如下：
三毫米的路程，一颗好葡萄要走十年
3毫米，
屏壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
不是每颗葡萄，
都有资格踏上这3毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方公里的沙砾土地；
坡地的方位像为它精心计量过，
刚好能迎上远道而来的季风。
它小时候，没遇到过一场霜冻和冷雨；
旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；
临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；
甚至山雀也从未打它的主意。
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；
酒庄里最德高望重的酿酒师，
每个环节都要亲手控制，小心翼翼。
而现在，一切光环都被隔绝在外。
黑暗、潮湿的地窖里，
葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及，再走
为什么一款简单的红酒会拿一颗葡萄做文章，描述其复杂的成长史呢？与此相反，当年第一代iPhone问世时，乔布斯没有过多的解释什么是智能手机，只是简单了形容：“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。
约瑟夫·休格曼要销售一种烟雾探测报警器，但这种烟雾探测报警器却是普通的家用产品，大家都知道它用来干什么，并没有吸引人之处。
作者是怎么解决这个困境的呢？他找到了非常巧妙的切入点，文案在说探测器内部如何运作的过程。产品内部因为有某个电路触点，经过一系列复杂的运作，探测器从而判定房间内有烟雾。 用户顿时觉得好专业。最后这个烟雾探测报警器比其他贵了10美元，大家还是疯抢。
用户面对一个看似简单的或是差异化很小的产品，如果文案再写的简单，那么，对于用户来说，会认为：这个产品太简单了，不值这个价钱。所以“简单产品要复杂说明”，可以提高产品的价值感，增强用户的感受，使他们更愿意掏钱买单。
这个时代从不缺少选择，更不缺少诱惑。 那些散发着诱人气息， 漂浮在日常上空的东西， 当然能带给我们满足。 但那些对生活来说更基本的东西， 正在慢慢印证，它们的价值， 就像每个人衣柜里，总有那么几件白T。 从身上穿的，到手里拿的， 从对付一个人的，到照顾一家人的， 我们越来越意识到， 无论我们怎么选择， 好的生活，都离不开那些好的基本款。 而那杯我们每天拿在手上， 舒舒服服的好水， 就是这样的基本款。 我们曾把喝水当做生活单调的补给， 随手可得，不值钱厘， 更不会深究它来自冰川河流， 还是深井沟渠。 但如今，水跟水不再一样， 一杯好水，不只是为日常打底， 它更塑造出每个人生活的模样。 在生活的这杯水后面， 生命活跃的迭代， 简洁洗练的美感， 回味最悠长的味蕾， 看似平淡无味的爱， 每个人行走在各自不一的道路上， 没有人从一开始就知道生活的去处。 每个人都在寻找答案， 寻找标记自己生活的基本款， 我们终究会明白， 越是基本的东西， 越是奠定了生活的基调。 而生活，永远都属于那些， 懂得为自己做选择的人。
古朴奇妙的神龙潭泉水，由地下自然喷涌而成，未经人工雕琢。奇特之处有三：一是深不可测，迄今不知其源，深不见底，不知其宗；二是能预测洪涝天旱，天干日久，如遇水涨，未来3-5日必然降雨，雨季如遇水落，必然天晴，百试不爽；三是不定期的泉水倒流。
当时电脑刚出来的时候，休格曼向他的顾客解释电脑，只是简单地介绍了电脑能为他们做什么，并且是重点介绍了电脑的简便性。因为当时消费者才刚刚开始接触电脑，觉得挺复杂的，而用非常简练和基本的术语来解释电脑，避免了把本身复杂的东西复杂化，最终促成购买。
—— END ——
墙裂推荐＞＞
写出令人心动的文案，就要和客户“谈恋爱”！
《奇葩说》“拽爆”的金句合集，建议收藏！
专治各种不开心的“皮句”，笑喷
文案营销人：April
专注分享文案、营销领域的观点和干货
个人微信：you910116
添加请备注：文案猎手
营销丨文案｜分析｜卖货丨品牌丨种草丨拆解