90年，非名牌大学本科毕业，如何成为一名年入100万+的律师？

文/杨小米

微博@杨小米1988

5月12日傍晚，我邀请好朋友七七去看一个展览，然后，一起吃饭。

之后，我对她进行了一个采访，从2018年下半年转独立律师，到现在，她已经跨入年入百万的行列。

关于她的经历，我已经写过很多篇文章，主要是相亲经历。

今天，我想写一下，她如何成为年入百万律师的，我认为有很多方面值得我们学习。

这篇文章，主要是依据上海的情况，不能涵盖律师的方方面面，如果你有其他的补充，欢迎留言哦。

法律专业毕业，一般有哪几个选择？

考公务员，进入公检法这些单位。一线的法官非常辛苦，每天开2-3个庭，还要写判决书。一年大概10-20万，随着工龄增加收入。

在公司做法务。这个选择，相对来讲比较稳定、清闲，事情不多，主要审核合同，为业务做服务。但法务脱离一线太久，会业务生疏，公司也会聘请法律顾问辅助。

法务门槛也挺高的，一些大企业都要求名牌大学研究生毕业，起薪7000-8000元，积累很多年，年薪20-30万。

律师。要想成为独立律师，需要经过一段漫长的路，大学毕业第一年实习，然后做助理律师，这个看人，一般最少需要5年的时间。律师之间薪资差距也很大，好一点，35岁，可以年入百万，这个占比不是很大。

七七，2013年7月毕业于山东省一所重点大学，但非211、985。

大学毕业找工作，她也是随大流，先考研，没有考上。家里让她参加公务员考试，她觉得自己情商低，不适合机关，但还是积极备考，考当地检察院，笔试第四，面试第二，只招2个人，她差了一点，被挡在门外了。

大学毕业后，她去了家乡一家律所，先实习1年， 司法考试过了，只是资格证，不能独立做案子，需要实习1年，拿到律师执业证。实习期过了，她在家乡又工作了1年，这时候，已经接触很多案子了。

本来这样工作下去也不错，偶然的机会，她来上海找同学玩，发现上海的工作真不一样。一冲动，2015年9月份，她辞去家乡的工作，一个人来到了上海。

她没有什么经验，找了一个律所，一开始给人家当助理，工资是3500元。就连这份工作，也是同学介绍的，律所的老大是同学的远房表叔。

这不到4年的时间里，为什么七七发展这么快，还成为了年入百万的独立律师？

我对七七的经历比较熟悉，用她的话概括，机遇、人脉、专业等很多方面都涉及，我也总结了几点，觉得很有用，分享给大家。

司法考试：七七在大三时，就一次通过了司法考试，合格线360分，她考了409分，这个成绩还不错。

律师执业证：大学毕业，她去律所实习了1年，拿到了律师执业证。

第二专业国际经济与贸易：除了法律，七七修了第二专业，这个专业的很多课程，比如经济学、财务管理、会计学、市场营销等，对于她现在的工作帮助很大。

 

会计从业资格证+人力资源管理师（现在已经取消）：她具备基本的会计知识，能够看懂企业经营的报表，对于企业组织架构等，也有自己的理解。

为什么我一定要提到她的第二专业？这对她的工作帮助非常大，她接的大部分案子都是经济方面的。

平常她关注股市，对股市行情很了解，她会根据经济形势和行业动态，提前给客户打好预防针。

一个行业，一些大的公司出现了问题，需要一段时间才波及到小企业，因为1亿的盘子更容易受影响。这时，她会提醒她的客户，该要的钱赶快要回来。

除了法律服务，她能够以点带面地去分析问题，给客户提供经营方面的建议。这也是为什么她收费比其他人贵一点的原因。她的理念是帮着规避风险，而不是有问题了才出现。

七七说他们并不是什么案子都做，每个人都有自己擅长的点。知识产权的律师，最好有工科的背景，一些本科学工科、研究生去读法律的，就比较有优势，他们能看懂各种机械图，而她就做不了这件事。

这些专业的积累，尤其看问题的方式对她帮助很大。那么，她是如何在大学就做到这些的？

七七的爸爸比较有见识，和七七说：“学习什么专业，毕业后不一定做什么工作，你问问你们学校有没有第二专业。”

七七就去问了，有第二专业，但有要求，成绩必须达到前百分之多少才有机会。为了修第二专业，七七学习非常努力，第一学期的成绩，全年级他们专业5个班中，排前10。

客观讲，七七真不是那种非常努力的人，但她一旦决定做某件事情，一定会做好。

本来她不打算大学参加司法考试的，她的想法是，反正要考研，研究生过了再考也不迟。但她看到同学都在做这事，她就随大流了。

这也是我一直认为七七的经历值得学习的原因，她并没有很清晰的规划，从来也不像我这种人，因为家庭变故，很早就知道要什么，用尽十二分的力气去争取。

她活得很自在，很随意。

所以，不管你是否喜欢你的专业或你所在的行业，一定要好好珍惜这个机会，掌握一套系统的解决问题的方法，说不准什么时候就帮到你了。全力以赴走过的路，都没有白费的。

一个人的发展看机遇，而当机会来临时，它以各种方式伪装，给你错觉。

七七，抓住了什么机会，让她在上海3年，就站稳了脚？

某一个行业快速发展时，这个行业各种纠纷也会很多。2015年到2017年，基金行业快速发展，她们老板接了很多这个行业的案子，感觉七七做事情很踏实，就给她做。

七七主要做基金管理人备案，基金管理人需要牌照，很多跑路的基金都是没有备案的。这个行业，她一直在做，现在监管越来越严格，最近有两个律所接了这方面的业务，没有搞定，留下烂摊子，转给了七七，她解决了。

毫不夸张地讲，她在这个行业已经算半个专家了，做过的案子太多，又一直在这个行业的一线，对业务很熟悉。

这三年，七七没有什么主动权，什么案子都做。她做年终统计，有一年做了300个案子，有的是一些机构的批量案子，可以几个一起开庭，但这个量还是有点恐怖。

这些案子，只有三分之一是有技术含量的，其他都是一些机械性的处理。当时她是助理律师，活多钱少，每个案子有点提成，但有限。

这样大的工作量，她的状态很不好，有点崩溃，感觉看不到希望，她正在犹豫要不要回老家。

这个时候，我俩见了一面，我请她吃饭，看到她脸上起了很多痘痘，一看就压力大。我鼓励她，熬一熬就过去了，给自己一个deadline，实在不行再走。你都来上海了，回去就再也回不来了。

3年后，七七说特别感谢我这番鼓励，咬牙留下来了。其实，我什么也没做。

接下来的一年，七七好了一些，一年做了100件左右的案子，交给她的事情，她都能做得很好。

其他同事，要去谈客户，还需老板陪着，而七七慢慢开始自己谈，都能谈一个比老板预期高的价格。

大量接案子，好处显而易见，还有什么比实战更积累经验呢。

积累了大量的客户。七七有一个好习惯，什么事情都喜欢做在前面，比如这个事情你今天找我，明天我就给你处理，不会拖延，会急人所急。

她和客户沟通，也很好讲话，能解决的就解决了，这样客户很喜欢她，有什么问题，也愿意找她解决。

有一个客户，需要一个临时的仓储，很难找，租金也很贵，七七帮着四处打探，帮他找到了一个闲置的仓库（另一个客户的），价格还很低。 

这样的服务精神，让七七获得了更多认可。不擅长开拓新客户的她，就靠着这股实诚劲儿，积累了大量客户。

塑造个人品牌。她要帮着老板去谈续约、涨价，顾问单位多半不会拒绝。因为七七做了工作记录、工作总结，会分析给客户听。

还有，客户不找她，她每个月也会找客户，时刻关注客户的行业，只要这个行业有什么动态，她就问客户，要不要开一个讲座，她会过去讲给老板和高管听，帮他们规避问题。

一些问题客户认为是小事，她会主动上门一趟。七七很多客户一开始也嫌贵，七七说我可以给你推荐其他人，但后来这些客户又回来找她了。

对了，她还有一件更奇葩的事情，管理客户，不和客户一起吃饭。以前她发现去顾问单位，老板会请客，这样的商务宴请，一顿饭少不了2000块钱，一年就要2万块钱。

其实，没谁愿意吃这顿饭，只是这似乎成为传统，没谁打破。七七尝试打破了，所以年底她给顾问单位涨价，对方非常爽快就答应了。

丰富的实战经验。七七一个非名校毕业，一开始也没有跟过什么知名律师，没有接过什么大案子。就是在一年做300、做100个案子的过程中，积累了丰富的实战经验。因为做过，接触一个新案子，知道如何做功课、用什么方法能更快解决。

她接的每一个案件的资料，会扫描编号，写上摘要，保存在自己邮箱，方便查找，参考。

这个过程，听起来很励志，但深陷其中的人很痛苦。我说要把这些都写出来，七七开玩笑说，这是行业机密，对于新入行的人太有帮助了。

后来，她自嘲了一下，从来没有真正的秘密，她也曾分享给很多人，听着很燃，具体做的人很少。

好用的方法，从来都很简单，可做起来很难。如果不做，机会又怎么会属于你呢？

你身边那么多机会，你想抓住它吗？

七七和人打交道的能力没问题，但拓展人脉上，我认为她做得不太好。不过，她一直在突破自己，走出舒适区。

她有一个远房表哥在上海，帮她介绍了一个客户，七七也因此发展了一连串客户。 

这个客户，有几辆跑车，其中一辆刮蹭了，保险公司只同意赔几万，七七帮着和保险公司打官司，最后调解了，主要是走流程麻烦，但案子简单，基本上找律师，会多赔一半，客户也觉得划算。

七七解决这个问题后，这个客户以后关于车的问题都交给她。上海有超跑俱乐部，后来，这个客户帮她介绍过几个这样的客户。

这个月，七七处理3个这样的案子，收费也不高，标的（di）的10%，主要走流程，比较简单。但积少成多，也有几万块。

一年再抓住机会，接几个标的大的案子，收入非常可观了。

七七得到启发，我们当地在上海的商会，偶尔有什么事情，她也会帮忙，也尝试走出去。

我一直想写一系列赚钱的文章，其实，我们赚多少钱只是一个结果，背后做的事情，才值得我们去了解。在写七七的过程中，我尽量还原，不会为了美化七七，就夸她靠自己独自打拼。

这个过程中，七七虽然没有长远的规划，但她每一步都踏实做到，该考的证书都考过，让自己有资格去做事。

同时，她也承受了很多压力，很多困难的时刻，也是她一个人在坚持。

我们无非在做两件事情，一是做事，把事做好，让客户或同事、领导相信自己的能力；一是做人，在做事的过程中，是否能够建立深层次、亲密的关系，这非常重要，直接决定你后续的发展。

我和七七是好朋友，也是合作伙伴，我们一起成长，这样的关系多好。

我也希望和看文章的每一位读者，一起踏实努力，做好自己的事情，成为更好的自己。

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